買車時當然能砍價。買車砍價大有學(xué)問，關(guān)乎最終購車成本。砍價前要做好充分的市場調(diào)研，了解目標車型市場價格、不同經(jīng)銷商報價等；選擇合適時機，如月底、季度末等；談判時保持冷靜自信，不暴露急切心理，利用競爭促進降價；不僅要談車價，還可爭取保險、延保等附加服務(wù)以及貼膜等贈品。掌握這些，就能在購車時爭取更多實惠 。

做好市場調(diào)研是砍價的基礎(chǔ)。上網(wǎng)查詢車輛信息、各地報價，了解造車成本與售價比例、經(jīng)銷商拿車價格等。同時關(guān)注車輛上市時間，上市4、5年的車系砍價空間大，能砍15%左右；新車剛上市優(yōu)惠少，砍幾千較為合適。此外，查成交價、關(guān)注廠商補貼，都能讓你做到心中有數(shù)。

合適的談判時機也很關(guān)鍵。月底、季度末、年末，經(jīng)銷商為完成銷售任務(wù)，往往有更大的讓利空間；車展期間，各品牌競爭激烈，優(yōu)惠多多；新車上市前，老款車型為給新款讓路，也會有較大幅度的降價。還有，11月下旬到12月中旬也容易砍到底價。

談判時，要保持冷靜自信，避免表現(xiàn)出急切購車的想法。可向多家經(jīng)銷商詢價，并告知銷售已有其他報價，以此增加議價籌碼。若所在城市有多家4S店，可多家比較，留下聯(lián)系方式。決定購買某款車時，前往店里談價，向銷售提及其他店家的價格。若只有一家店，可多次前往，找不同的銷售顧問溝通。

砍價不僅局限于車價，還可爭取附加服務(wù)和贈品。確定價格后，嘗試爭取貼膜、座套、含工時的保養(yǎng)套餐、鈑金噴漆券、行車記錄儀、腳墊、延保等。同時，保險、延保服務(wù)等也可納入談判范圍。

總之，買車砍價需要做好充分準備，把握時機，講究策略。通過合理的談判，不僅能降低車價，還能獲得更多附加服務(wù)和贈品，讓購車更加實惠。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）