買(mǎi)車(chē)時(shí)當(dāng)然能砍價(jià)。買(mǎi)車(chē)砍價(jià)大有學(xué)問(wèn)，關(guān)乎最終購(gòu)車(chē)成本?？硟r(jià)前要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)車(chē)型市場(chǎng)價(jià)格、不同經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)等；選擇合適時(shí)機(jī)，如月底、季度末等；談判時(shí)保持冷靜自信，不暴露急切心理，利用競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)降價(jià)；不僅要談車(chē)價(jià)，還可爭(zhēng)取保險(xiǎn)、延保等附加服務(wù)以及貼膜等贈(zèng)品。掌握這些，就能在購(gòu)車(chē)時(shí)爭(zhēng)取更多實(shí)惠 。

做好市場(chǎng)調(diào)研是砍價(jià)的基礎(chǔ)。上網(wǎng)查詢(xún)車(chē)輛信息、各地報(bào)價(jià)，了解造車(chē)成本與售價(jià)比例、經(jīng)銷(xiāo)商拿車(chē)價(jià)格等。同時(shí)關(guān)注車(chē)輛上市時(shí)間，上市4、5年的車(chē)系砍價(jià)空間大，能砍15%左右；新車(chē)剛上市優(yōu)惠少，砍幾千較為合適。此外，查成交價(jià)、關(guān)注廠商補(bǔ)貼，都能讓你做到心中有數(shù)。

合適的談判時(shí)機(jī)也很關(guān)鍵。月底、季度末、年末，經(jīng)銷(xiāo)商為完成銷(xiāo)售任務(wù)，往往有更大的讓利空間；車(chē)展期間，各品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)惠多多；新車(chē)上市前，老款車(chē)型為給新款讓路，也會(huì)有較大幅度的降價(jià)。還有，11月下旬到12月中旬也容易砍到底價(jià)。

談判時(shí)，要保持冷靜自信，避免表現(xiàn)出急切購(gòu)車(chē)的想法?？上蚨嗉医?jīng)銷(xiāo)商詢(xún)價(jià)，并告知銷(xiāo)售已有其他報(bào)價(jià)，以此增加議價(jià)籌碼。若所在城市有多家4S店，可多家比較，留下聯(lián)系方式。決定購(gòu)買(mǎi)某款車(chē)時(shí)，前往店里談價(jià)，向銷(xiāo)售提及其他店家的價(jià)格。若只有一家店，可多次前往，找不同的銷(xiāo)售顧問(wèn)溝通。

砍價(jià)不僅局限于車(chē)價(jià)，還可爭(zhēng)取附加服務(wù)和贈(zèng)品。確定價(jià)格后，嘗試爭(zhēng)取貼膜、座套、含工時(shí)的保養(yǎng)套餐、鈑金噴漆券、行車(chē)記錄儀、腳墊、延保等。同時(shí)，保險(xiǎn)、延保服務(wù)等也可納入談判范圍。

總之，買(mǎi)車(chē)砍價(jià)需要做好充分準(zhǔn)備，把握時(shí)機(jī)，講究策略。通過(guò)合理的談判，不僅能降低車(chē)價(jià)，還能獲得更多附加服務(wù)和贈(zèng)品，讓購(gòu)車(chē)更加實(shí)惠。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）