買車時(shí)若想省不少錢，要做好前期準(zhǔn)備、到店談判及收尾階段的各項(xiàng)工作。前期先了解車型大致價(jià)格范圍與優(yōu)惠活動(dòng)，做到心中有數(shù)。到店談判時(shí)，不急于表露需求，學(xué)會(huì)對(duì)比施壓，爭(zhēng)取額外福利。收尾階段，對(duì)銷售提出的優(yōu)惠不急于答應(yīng)，繼續(xù)談判，達(dá)到心理預(yù)期就堅(jiān)定簽合同，同時(shí)仔細(xì)閱讀條款。如此這般，方能在購車砍價(jià)中有所斬獲。

選對(duì)砍價(jià)時(shí)間，能為你在購車時(shí)增添不少優(yōu)勢(shì)。月末堪稱絕佳時(shí)機(jī)，此時(shí)銷售人員為了沖刺業(yè)績(jī)，汽車就如同他們的“救命稻草”，為了促成交易，往往愿意給出更多優(yōu)惠。走進(jìn) 4S 店，切不可直接索要最低價(jià)。你可以巧妙地表示自己并非首次光顧，已經(jīng)試駕過，期待一個(gè)合理價(jià)格，而且本周就有購車打算，同時(shí)還看過多家店鋪。面對(duì)售貨員詢問已知價(jià)格時(shí)，回答得模棱兩可，讓對(duì)方摸不透你的底牌。當(dāng)價(jià)格宣布后，別急著表明立場(chǎng)，不妨說再考慮考慮，并且要求更多優(yōu)惠。

除了現(xiàn)金優(yōu)惠，各種贈(zèng)品也不容小覷。努力爭(zhēng)取原廠保養(yǎng)套餐，其中工時(shí)費(fèi)也要包含在內(nèi)；品牌太陽膜得有電子質(zhì)?？ǎ|(zhì)量才有保障；底盤裝甲則要查看施工記錄視頻。在價(jià)格方面，要緊緊盯著購置稅基數(shù)，要求按實(shí)際成交價(jià)開票，商業(yè)險(xiǎn)返點(diǎn)也應(yīng)返還，上牌費(fèi)盡量砍到 300 元。

砍價(jià)過程中，掌握一些談判策略很重要，比如階梯式報(bào)價(jià)，提出裸車優(yōu)惠、加送保養(yǎng)、免貸款手續(xù)費(fèi)等條件。同時(shí)，要警惕購車套路，像“低配車當(dāng)高配賣”“貸款比全款便宜”“保價(jià)協(xié)議玩文字游戲”等。合同更是要仔細(xì)審核，備注無庫存車、運(yùn)損車，寫清訂金可退，標(biāo)注無強(qiáng)制裝潢，附加提車不符全額退訂條款。

總之，買車砍價(jià)是一場(chǎng)需要精心準(zhǔn)備與智慧應(yīng)對(duì)的“戰(zhàn)役”。從前期了解行情，到店中的巧妙談判，再到收尾階段謹(jǐn)慎把握，每個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。只有做好每一步，才能在購車時(shí)真正省下不少錢，買到性價(jià)比高的愛車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）