買車時(shí)要想成功砍價(jià)，需做好多方面準(zhǔn)備并掌握一定技巧。首先要充分了解行情，通過各種平臺(tái)掌握車型價(jià)格動(dòng)態(tài)，留意不同地區(qū)補(bǔ)貼差異。同時(shí)選對(duì)砍價(jià)時(shí)機(jī)，如避開購(gòu)車熱潮，在工作日砍價(jià)。談判時(shí)不輕易暴露底價(jià)，先車價(jià)后贈(zèng)品，多跑多看貨比三家。如此這般，才能在購(gòu)車時(shí)盡可能砍下理想價(jià)格，實(shí)現(xiàn)性價(jià)比最大化 。

除了上述要點(diǎn)，在實(shí)際砍價(jià)過程中還有諸多實(shí)用方法。不妨多跑幾次4S店，多次前往既能讓銷售明白你的購(gòu)車誠(chéng)意，也能讓他們感受到你的堅(jiān)持，為了促成交易，往往會(huì)給出更優(yōu)惠的價(jià)格。多找?guī)讉€(gè)人一同看車也不失為良策，這會(huì)讓商家摸不著頭腦，不確定誰(shuí)才是真正的購(gòu)買者，從而在討價(jià)還價(jià)時(shí)更加謹(jǐn)慎，或許會(huì)給出更大的折扣空間。

了解庫(kù)存情況對(duì)砍價(jià)也至關(guān)重要。庫(kù)存反映著汽車的供需關(guān)系，若某車型庫(kù)存積壓較多，需求不高，那么此時(shí)討價(jià)還價(jià)的空間就會(huì)更大。你可以巧妙運(yùn)用這一點(diǎn)，向銷售表明庫(kù)存情況對(duì)價(jià)格的影響，爭(zhēng)取更有利的價(jià)格。

砍價(jià)時(shí)的談判話術(shù)也有講究。開場(chǎng)要直接詢問最低價(jià)，表明自己對(duì)價(jià)格的關(guān)注和底線?？硟r(jià)過程中明確指出當(dāng)前價(jià)格與自己心理價(jià)位的差距，讓銷售知道你做了充分的功課。適時(shí)施壓表明去留態(tài)度，比如提及其他競(jìng)品車型或優(yōu)惠力度更大的店鋪，給銷售一定的壓力。

最后，在砍價(jià)成功后也不能掉以輕心。簽訂合同前務(wù)必仔細(xì)核對(duì)每一項(xiàng)條款，防止隱藏的不合理收費(fèi)；保留好相關(guān)證據(jù)，以備后續(xù)之需?？傊?，買車砍價(jià)是一場(chǎng)需要精心準(zhǔn)備、講究策略的“戰(zhàn)役”，做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，才能收獲滿意的價(jià)格。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）