購車時進(jìn)行有效價格談判，需做好多方面準(zhǔn)備。買車前要通過網(wǎng)絡(luò)、熟人等渠道，充分了解車輛價格，掌握車型的廠商指導(dǎo)價、車主真實成交價及優(yōu)惠幅度，同時了解車輛是否即將換代或改款。選準(zhǔn)談判時機(jī)也很關(guān)鍵，月底、季度末、年底，還有車市淡季以及車展期間、新車上市前，經(jīng)銷商更易在價格上讓步。談判時要保持冷靜心態(tài)，貨比三家，關(guān)注落地價格，爭取贈品和服務(wù)，還可和銷售經(jīng)理直接談判。

在了解車輛價格時，汽車網(wǎng)站、論壇等都是不錯的信息來源，還可以咨詢買過同款車的朋友，掌握更準(zhǔn)確的價格范圍。清楚車型是否即將換代或改款十分重要，若面臨這些情況，廠商為清理庫存，往往會給出較大的降價空間，砍價也就更輕松。

選準(zhǔn)時機(jī)能讓談判事半功倍。車市淡季，如六月到八月，消費者購車熱情不高，經(jīng)銷商為了提高銷量，更愿意在價格上做出妥協(xié)。而月底、季度末、年底這些時間節(jié)點，經(jīng)銷商為完成銷售任務(wù)，也有較大的讓利可能。車展期間，各品牌競爭激烈，優(yōu)惠力度通常也不小，新車上市前，老款車型為給新款讓路，也會降價促銷。

談判過程中，務(wù)必保持冷靜自信。不要過早暴露自己的心理價位，先讓銷售報價并給出優(yōu)惠方案，再提出自己的疑問和要求。和銷售交流時，可適當(dāng)分析車型存在的缺點，但不要過于貶低。同時要表明自己有購買的誠意，坐下來進(jìn)行詳細(xì)商談。貨比三家也很有必要，在同一城市的不同4S店詢問價格，讓銷售知道你在比較，他們?yōu)榱肆糇∧悖赡軙o出更優(yōu)惠的價格。

關(guān)注落地價格，而不只是裸車價。要清楚購置稅、車船稅、保險等費用的計算方法，自己核算大額費用，避免被不合理收費。如果可能，直接和銷售經(jīng)理談判，他們通常有更大的決策權(quán)，能提供更有利的條件。此外，不要只局限于砍價，還可以爭取贈品和服務(wù)，像免費保養(yǎng)次數(shù)、汽車裝飾、延長質(zhì)保等。

總之，購車價格談判是個綜合性過程，從前期信息收集到談判中的策略運用，每個環(huán)節(jié)都緊密相連。做好充分準(zhǔn)備，把握關(guān)鍵要點，就能在購車時最大程度爭取到優(yōu)惠，達(dá)成滿意交易 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）