買(mǎi)車(chē)時(shí)談價(jià)格有諸多實(shí)用技巧，掌握后能幫你以更實(shí)惠的價(jià)格拿下愛(ài)車(chē)。首先要把握買(mǎi)車(chē)時(shí)機(jī)，比如避開(kāi)年底熱潮，選擇 11 月下旬到 12 月中旬，在位置偏、規(guī)模大的 4S 店砍價(jià)。同時(shí)做好功課，了解行情與車(chē)的缺點(diǎn)。談價(jià)時(shí)保持鎮(zhèn)定，不暴露底價(jià)，先車(chē)價(jià)后贈(zèng)品。還需留意購(gòu)車(chē)防坑要點(diǎn)，關(guān)注整體落地價(jià)，如此才能在購(gòu)車(chē)時(shí)巧妙談價(jià)，節(jié)省開(kāi)支。

把握買(mǎi)車(chē)時(shí)機(jī)是談價(jià)的重要基礎(chǔ)。年底通常是購(gòu)車(chē)熱潮，此時(shí) 4S 店不愁銷(xiāo)量，砍價(jià)空間有限。而 11 月下旬到 12 月中旬，部分 4S 店為完成年度任務(wù)，有更大的讓利空間。位置偏的大 4S 店，為吸引顧客，優(yōu)惠力度往往也更大。周末看車(chē)人多，銷(xiāo)售忙不過(guò)來(lái)，而工作日看車(chē)的人少，銷(xiāo)售有更多時(shí)間和你談價(jià)，這時(shí)更容易爭(zhēng)取到優(yōu)惠。

做好買(mǎi)車(chē)前的功課同樣關(guān)鍵。通過(guò)各種汽車(chē)資訊平臺(tái)、車(chē)主論壇等，了解目標(biāo)車(chē)型的成交價(jià)范圍，心中有底才能在談價(jià)時(shí)不被忽悠。提前選定車(chē)型配置，明確自己想要的款式，同時(shí)知曉車(chē)輛的一些缺點(diǎn)，在談價(jià)時(shí)可以適當(dāng)提及，增加砍價(jià)籌碼。另外，關(guān)注廠商補(bǔ)貼政策，說(shuō)不定能額外省一筆錢(qián)。而且，在未確定最終價(jià)格前，千萬(wàn)不要提前交訂金，以免陷入被動(dòng)。

談價(jià)格話術(shù)原則和砍價(jià)流程也不容忽視。保持鎮(zhèn)定，讓銷(xiāo)售覺(jué)得你不著急買(mǎi)車(chē)，他們?yōu)榱舜俪山灰?，就?huì)主動(dòng)給出優(yōu)惠。不輕易暴露心理底價(jià)，偶爾給銷(xiāo)售一點(diǎn)希望，讓談判持續(xù)下去。先集中精力談車(chē)價(jià)，車(chē)價(jià)談妥后再爭(zhēng)取贈(zèng)品。如果經(jīng)理親自來(lái)談，說(shuō)明銷(xiāo)售已經(jīng)盡力，此時(shí)再爭(zhēng)取一些優(yōu)惠，往往能有意外收獲。即便砍不下來(lái)，也不要急著走，給銷(xiāo)售留個(gè)懸念，說(shuō)不定后續(xù)他們會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你給出更好的價(jià)格。

總之，買(mǎi)車(chē)談價(jià)格是個(gè)技術(shù)活，需要多方面綜合考量。把握時(shí)機(jī)、做好功課、運(yùn)用話術(shù)和合理的砍價(jià)流程，同時(shí)注意購(gòu)車(chē)過(guò)程中的各種細(xì)節(jié)，就能在購(gòu)車(chē)時(shí)最大限度地節(jié)省開(kāi)支，以理想的價(jià)格買(mǎi)到心儀的愛(ài)車(chē)。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）