在購買新能源汽車時，可通過充分調(diào)研、把握時機、巧用談判技巧等方式合理砍價。購買前充分了解市場行情，掌握不同地區(qū)、經(jīng)銷商的報價及優(yōu)惠政策，做到心中有數(shù)。選在車展、季度末、年末等購車黃金時期出手，此時商家優(yōu)惠力度大。談判時保持冷靜專業(yè)，先夸車后提預算，裸車價談不下來就爭取贈品、保養(yǎng)等其他優(yōu)惠，如此方能砍出滿意價格。

市場調(diào)研是砍價的基石。如今新能源車型眾多，各品牌各有千秋，配置和成本構成也差異較大。你可以通過汽車資訊平臺、專業(yè)評測機構等渠道，詳細了解目標車型在不同地區(qū)和經(jīng)銷商處的大致價格范圍，明確車輛配置信息。同時，多跑幾家經(jīng)銷商，橫向?qū)Ρ人麄兘o出的報價與優(yōu)惠，這樣能清晰知曉市場的真實價格水平，避免被不合理高價“割韭菜”。

購車時機的選擇也至關重要。車展期間，眾多品牌齊聚，競爭激烈，經(jīng)銷商為了沖銷量，往往會給出大幅度的優(yōu)惠和贈品。季度末、年末時，經(jīng)銷商為了完成廠家下達的銷售任務，也會推出各種優(yōu)惠活動來吸引消費者，此時購車，砍價空間較大。

談判技巧更是砍價成功的關鍵。與銷售人員交流時，不要急于表明自己的購買意向，先耐心詢問車輛的性能、配置等專業(yè)問題，展現(xiàn)出你對汽車的了解。交談時，先誠懇夸贊車輛的優(yōu)點，拉近距離，再委婉表示價格超出預算。如果裸車價難以壓低，不妨在贈品、保養(yǎng)服務、金融政策等方面爭取更多優(yōu)惠。此外，還可以嘗試組團購車，人多力量大，在與經(jīng)銷商談判時能爭取到更有利的價格。

總之，購買新能源汽車時，合理砍價需要綜合多方面因素。充分的市場調(diào)研讓我們知己知彼，把握購車時機抓住優(yōu)惠契機，巧妙的談判技巧為我們爭取最大利益。做好這些，就能在購車時砍下理想價格，收獲心儀愛車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）