購買奔馳車商談價格，關(guān)鍵在于做好準(zhǔn)備、把握時機與運用技巧。準(zhǔn)備階段，通過各種渠道全面了解車型市場價格范圍、促銷活動等信息，對比不同經(jīng)銷商報價。選擇月底、季度末、年末等時機，此時經(jīng)銷商為完成任務(wù)更易讓步。談判從價格、配置、贈品等方面切入，保持冷靜自信，從低于市場價幅度還價，大膽爭取優(yōu)惠，確認(rèn)費用明細(xì)，避免隱藏消費，如此便能更好地談得理想價格。

在充分準(zhǔn)備后，踏入經(jīng)銷商門店時，要穩(wěn)住心態(tài)，切不可急于表明自己的購買意向與價格底線。先與銷售顧問友好溝通，耐心了解車輛的詳細(xì)情況，同時觀察對方的態(tài)度和專業(yè)程度。適時巧妙地提及自己也在關(guān)注其他競爭品牌的車型，給銷售顧問一種你有眾多選擇的印象，增加談判的籌碼。

利用好時間節(jié)點是談價的重要策略。月底、季度末、年末這些特殊時段，經(jīng)銷商為了達(dá)成銷售目標(biāo)，往往有更大的讓利空間。你可以在這些時候前往，強調(diào)他們的銷售任務(wù)壓力，爭取更多優(yōu)惠。

價格談判時，不妨從低于市場價的幅度開始還價，并根據(jù)銷售顧問的反應(yīng)靈活調(diào)整。還可以提及其他經(jīng)銷商給出的低價，或者同級別車型的優(yōu)惠幅度，讓對方知道你對市場行情了如指掌。在配置方面，你可以提出增加或減少某些配置來爭取降價。

贈品和服務(wù)也是談判的重點。大膽要求免費保養(yǎng)次數(shù)、汽車精品、延長質(zhì)保等。不過，建議先集中精力談好價格，談妥之后再從容地爭取贈品。

如果一次談判沒有達(dá)到理想效果，不要灰心。留下你的聯(lián)系方式，禮貌地表示希望后續(xù)有更合適的優(yōu)惠時能再聯(lián)系你。說不定經(jīng)銷商之后為了促成交易，會主動給你打電話帶來驚喜。

總之，購買奔馳車談價需要耐心、細(xì)心與策略。做好前期準(zhǔn)備，把握有利時機，巧妙運用談判技巧，就能在購車過程中為自己爭取到更優(yōu)惠的價格和更多的福利，讓購車之旅更加順心如意。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）