若想選購裸車節(jié)省購車費用，需要從多方面著手。首先要做好功課，通過網(wǎng)絡等了解心儀車型的市場行情，明確砍價幅度。購車時把握時機，節(jié)假日、淡季優(yōu)惠更多。談判也有技巧，不急于透露預算，以試駕問題為砍價理由，表現(xiàn)出購買意愿但不過分急切。同時，可貨比三家，考慮異地購車，爭取贈品或額外服務。購車前根據(jù)自身情況確定預算，到店后表明購車決心，讓銷售報底價，未達預期繼續(xù)爭取。

在與銷售溝通時，語言話術很關鍵。告知對方車型配置早已看好，低價也有所了解，且已經(jīng)貨比三家。如此一來，讓銷售知曉你做了充分準備，不敢隨意抬高價格。同時，給銷售釋放訂車信號，詢問訂金、現(xiàn)車以及保險情況，表明訂車與否取決于優(yōu)惠力度，讓銷售明白你有購買意向但在價格上還有要求。

另外，帶家人或女友一起買車也是個不錯的策略。當價格不滿意時，可以把責任推給他們，為自己爭取更多的談判空間。盡量選擇有現(xiàn)車的 4S 店，因為有現(xiàn)車的情況下，優(yōu)惠力度往往更大。付款方式上，暗示可做按揭，先了解低價后再決定是否真的按揭，這樣做有時能促使銷售給出更優(yōu)惠的價格。

了解費用構成也十分重要。全款購車，費用包含裸車價、保險、購置稅、上牌費；貸款購車則在此基礎上，還有按揭手續(xù)費或利息。要清楚購置稅算法是優(yōu)惠后的裸車價÷11.3 。并且要知道不該交的費用，像 GPS 加裝費、續(xù)保押金、出庫費、綜合服務費等，這些都屬于不合理收費，要堅決拒絕。

最后，關于贈品。要在簽合同之前爭取贈品，實用的贈品有油卡、保養(yǎng)券或工時券、鈑噴券、延保、行車記錄儀、全車貼膜等?？傊?，選購裸車節(jié)省費用需要做好充分準備，掌握談判技巧，明晰費用構成和贈品情況，多管齊下，才能達成目標，以更實惠的價格購得愛車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）