二手車銷售提成的計(jì)算方式多樣，常見的有按銷售利潤、銷售額計(jì)算，還有混合計(jì)算等。按銷售利潤計(jì)算，能直觀體現(xiàn)銷售人員對(duì)利潤的貢獻(xiàn)，即算出車輛銷售利潤后按一定比例提成；按銷售額計(jì)算則簡(jiǎn)單直接，依據(jù)車輛銷售金額確定提成比例；混合計(jì)算結(jié)合兩者設(shè)定不同權(quán)重。不同計(jì)算方式各有特點(diǎn)，企業(yè)會(huì)依自身情況挑選合適的方法來核算提成 。

按銷售利潤計(jì)算提成時(shí)，要先精確算出每輛車的銷售利潤，這需要扣除車輛收購成本、整備費(fèi)用、運(yùn)輸成本等各項(xiàng)支出。比如一輛二手車收購價(jià)5萬元，整備花了3000元，運(yùn)輸費(fèi)1000元，最終以6萬元賣出，那么銷售利潤就是60000 - （50000 + 3000 + 1000）= 6000元 。若提成比例是10%，則該銷售人員可獲得提成6000×10% = 600元。不過，成本核算較為復(fù)雜，容易在各項(xiàng)費(fèi)用的界定上產(chǎn)生爭(zhēng)議。

按銷售額計(jì)算提成相對(duì)簡(jiǎn)單，若提成比例為銷售額的5%，一輛售價(jià)8萬元的二手車，銷售人員的提成就是80000×5% = 4000元。但這種方式可能使銷售人員過于追求銷售額，而忽視成本控制。

混合計(jì)算則綜合考慮了利潤和銷售額。假設(shè)銷售利潤權(quán)重占70%，銷售額權(quán)重占30%。一輛車銷售利潤5000元，銷售額7萬元，若利潤提成比例15%，銷售額提成比例3%，那么提成 = 5000×15%×70% + 70000×3%×30% = 525 + 630 = 1155元。這種方式計(jì)算稍復(fù)雜，但相對(duì)平衡。

總之，二手車銷售提成計(jì)算方式各有千秋。企業(yè)選擇合適的計(jì)算方式，能更好地激勵(lì)銷售人員，平衡利潤與銷售業(yè)績(jī)的關(guān)系；銷售人員了解這些計(jì)算方式，也有助于更合理地規(guī)劃工作，提升自身收益。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）