過(guò)年期間買(mǎi)車(chē)和平時(shí)買(mǎi)車(chē)最大的不同在于過(guò)年時(shí)買(mǎi)車(chē)往往更貴。在平時(shí)，4S 店為了完成銷售任務(wù)、增加銷量，會(huì)推出各種優(yōu)惠活動(dòng)與促銷手段。然而過(guò)年期間情況不同，年前大規(guī)模促銷結(jié)束后 4S 店庫(kù)存減少，人們忙于團(tuán)聚購(gòu)買(mǎi)欲望不高，且銷量不計(jì)入上一年業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)好的 4S 店無(wú)需用折扣吸引顧客。再加上年末購(gòu)車(chē)小高峰，消費(fèi)者能提到車(chē)就不錯(cuò)，更別奢望優(yōu)惠。

具體來(lái)說(shuō)，庫(kù)存方面的差異十分顯著。平時(shí)4S店為了維持穩(wěn)定的銷售，保證充足的貨源供應(yīng)，會(huì)有較為豐富的車(chē)型和顏色可供選擇。消費(fèi)者在挑選車(chē)輛時(shí)，就像在一個(gè)裝滿寶藏的倉(cāng)庫(kù)里挑選自己心儀的寶貝，有大量現(xiàn)車(chē)能夠滿足不同的需求?？蛇^(guò)年期間就完全是另一番景象，由于年前的大規(guī)模促銷活動(dòng)，大量車(chē)輛被銷售出去，此時(shí)4S店的庫(kù)存往往處于低位，有些熱門(mén)車(chē)型甚至可能出現(xiàn)斷貨的情況。消費(fèi)者就像是在一家即將關(guān)門(mén)的商店里挑選商品，可選擇的范圍大幅縮小，很多時(shí)候只能在有限的幾款車(chē)型和顏色中做決定。

營(yíng)銷活動(dòng)也大不一樣。平日里，4S店為了吸引顧客，可謂是使出渾身解數(shù)。各種打折優(yōu)惠、贈(zèng)送精品、延長(zhǎng)質(zhì)保期等活動(dòng)層出不窮，銷售人員也會(huì)熱情地向顧客介紹各種優(yōu)惠政策，試圖打動(dòng)顧客下單。就像一場(chǎng)熱鬧的集市，充滿了各種誘惑。但過(guò)年期間，氛圍就變得安靜許多。大多數(shù)人都忙著走親訪友、享受團(tuán)圓時(shí)光，對(duì)購(gòu)車(chē)的關(guān)注度降低。4S店也明白此時(shí)人們的心思，所以不會(huì)像平時(shí)那樣大張旗鼓地進(jìn)行營(yíng)銷。再加上汽車(chē)廠商已經(jīng)完成對(duì)上一年4S店的考評(píng)，業(yè)績(jī)好的4S店沒(méi)有了通過(guò)折扣來(lái)沖業(yè)績(jī)的壓力，自然也就減少了營(yíng)銷活動(dòng)的投入。

購(gòu)車(chē)時(shí)機(jī)和心理預(yù)期也有所變化。平時(shí)消費(fèi)者在買(mǎi)車(chē)時(shí)，往往會(huì)比較從容，有更多的時(shí)間去對(duì)比不同品牌、不同車(chē)型的價(jià)格和配置，也有耐心等待合適的優(yōu)惠時(shí)機(jī)。他們就像一位冷靜的獵手，等待著最佳的獵物出現(xiàn)。而過(guò)年期間，很多人拿到了年終獎(jiǎng)，購(gòu)車(chē)欲望有所提升，再加上想要在年前提到車(chē)，過(guò)年期間就能開(kāi)著新車(chē)走親訪友，這種急切的心理讓消費(fèi)者不再像平時(shí)那樣冷靜。而且此時(shí)4S店庫(kù)存有限，消費(fèi)者擔(dān)心錯(cuò)過(guò)提車(chē)機(jī)會(huì)，所以在價(jià)格方面的談判空間也會(huì)變小。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，過(guò)年期間買(mǎi)車(chē)和平時(shí)買(mǎi)車(chē)在多個(gè)方面都存在明顯差異。從庫(kù)存的多寡、營(yíng)銷活動(dòng)的力度到消費(fèi)者的心理預(yù)期和購(gòu)車(chē)時(shí)機(jī)，都與平時(shí)截然不同。消費(fèi)者在過(guò)年期間購(gòu)車(chē)時(shí)，要充分了解這些差異，做好規(guī)劃和準(zhǔn)備，才能做出更合適的購(gòu)車(chē)決策 。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）