全款買(mǎi)車(chē)沒(méi)有優(yōu)惠，主要在于4S店利潤(rùn)考量。貸款買(mǎi)車(chē)能給4S店帶來(lái)多方面利潤(rùn)，貸款利息4S店有分成，客戶貸款要給4S店幾千元手續(xù)費(fèi)，在店內(nèi)上保險(xiǎn)4S店也有分成 。為吸引客戶貸款買(mǎi)車(chē)，4S店會(huì)給出比全款買(mǎi)車(chē)更大優(yōu)惠，優(yōu)惠可能多幾千元，還送更多禮品。而全款買(mǎi)車(chē)，保險(xiǎn)自選，沒(méi)貸款利息，4S店也不能收服務(wù)費(fèi)，所以4S店不愿給全款車(chē)打折。

不過(guò)全款買(mǎi)車(chē)也有優(yōu)勢(shì)。手續(xù)簡(jiǎn)單，只需提供身份證明、車(chē)輛保險(xiǎn)等相關(guān)文件，無(wú)需提交復(fù)雜貸款申請(qǐng)資料，不用等銀行審核，時(shí)間成本低，能更快完成購(gòu)車(chē)。后續(xù)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)有更多話語(yǔ)權(quán)，可自由選公司和險(xiǎn)種，沒(méi)雜七雜八手續(xù)費(fèi)，上牌也能自己辦，費(fèi)用低。

若想全款買(mǎi)車(chē)也能爭(zhēng)取優(yōu)惠，有一些策略。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲取信息，網(wǎng)絡(luò)上有大量汽車(chē)優(yōu)惠信息，能了解最新優(yōu)惠、更多車(chē)型信息及優(yōu)惠政策，還有消費(fèi)者評(píng)價(jià)反饋，幫助了解車(chē)型實(shí)際情況，做出更好選擇。

比較不同渠道的價(jià)格，在購(gòu)車(chē)時(shí)不僅要在同一家4S店比較不同車(chē)型價(jià)格，還要在不同4S店或汽車(chē)電商平臺(tái)比較，通過(guò)廠家官網(wǎng)、汽車(chē)電商平臺(tái)、4S店等獲取報(bào)價(jià)對(duì)比，結(jié)合需求和預(yù)算選購(gòu)車(chē)方案。

靈活運(yùn)用談判技巧，和銷(xiāo)售人員談判時(shí)表明了解市場(chǎng)行情和優(yōu)惠政策，對(duì)車(chē)輛價(jià)格和配置有一定了解，展示自己有談判空間和條件爭(zhēng)取更好價(jià)格。利用特殊節(jié)日或活動(dòng)爭(zhēng)取優(yōu)惠，像國(guó)慶節(jié)、雙十一、店慶日等，都是獲取更多優(yōu)惠的好時(shí)機(jī)。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）