汽車優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)能達(dá)到最高的情況有不少。

先說時(shí)間方面，月底、季度末、年末是好時(shí)機(jī)，因?yàn)殇N售人員面臨任務(wù)考核，此時(shí)買車能爭取更大優(yōu)惠。不過別在最后一兩天去，20至26號去最佳，既有主動(dòng)權(quán)又能細(xì)究方案，當(dāng)天不付定金，到月底說不定還有額外優(yōu)惠。月初和月中可多去看車了解行情。

淡季和年末買車也不錯(cuò)，淡季經(jīng)銷商為刺激銷售會加大優(yōu)惠力度，年末為完成目標(biāo)也會大力促銷。像每年的2月份以及7、8月份就是銷售淡季，2月受農(nóng)歷新年影響購車人數(shù)少，7、8月市場需求相對不旺盛，這時(shí)候銷售人員更愿意在價(jià)格上讓步。

“金九銀十”期間也很棒，汽車廠商和經(jīng)銷商為年底銷量沖刺，優(yōu)惠力度大且營銷活動(dòng)多，優(yōu)惠還會持續(xù)到年底。

大型車展期間優(yōu)惠也多，像北京車展、上海車展等，廠家為推新車會給優(yōu)惠，銷售為沖業(yè)績也愿意讓利，在車展上要大膽砍價(jià)。

新車上市時(shí)，老款車會大幅降價(jià)促銷，買老款性價(jià)比高。

再說說技巧方面，去買車要讓銷售知道你肯定買，但別主動(dòng)說價(jià)格，看對方能給出的底線。試駕很有用，能找出車的毛病用來砍價(jià)。別愛面子，大膽砍價(jià)，據(jù)說選男銷售談?wù)劭劭赡芨?。談價(jià)別輕易交底，用模糊戰(zhàn)術(shù)讓對方先出牌。價(jià)格不滿意就說沒達(dá)到預(yù)期，要求找領(lǐng)導(dǎo)逼出底價(jià)。還有別要沒價(jià)值的贈品，把贈品充分折算成價(jià)格優(yōu)惠。

選車時(shí)品牌也有影響，不同品牌優(yōu)惠情況不同，像大眾降價(jià)1萬較常見，豐田降7、8萬也有可能，10萬以上的商務(wù)車優(yōu)惠最少2萬才比較劃算。

結(jié)合這些時(shí)機(jī)、技巧和品牌情況，就能讓汽車優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)達(dá)到最高 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）