有些車商要求首付按指導(dǎo)價(jià)而不是優(yōu)惠價(jià)，原因有多個(gè)方面。

首先，和車型的市場(chǎng)供需情況有關(guān)。對(duì)于那些熱門(mén)品牌或緊俏車型，由于市場(chǎng)需求大，處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，車商不愁賣，這種情況下就可能會(huì)要求首付按指導(dǎo)價(jià)來(lái)計(jì)算。比如某些新上市的豪華車型，或者限量版車型，很多消費(fèi)者都想買(mǎi)，車商就有底氣按照指導(dǎo)價(jià)來(lái)操作，即便沒(méi)有優(yōu)惠甚至加價(jià)銷售，也會(huì)有人愿意買(mǎi)單。

其次，涉及車商的銷售策略。車商有時(shí)候?yàn)榱送瓿射N售任務(wù)，或者在特定促銷時(shí)期，會(huì)以優(yōu)惠價(jià)吸引顧客，但在首付計(jì)算上按指導(dǎo)價(jià)。比如某個(gè)月車商的銷售業(yè)績(jī)還差一些才能達(dá)標(biāo)，為了讓更多顧客盡快下單，就給出較大優(yōu)惠，但在首付方面維持按指導(dǎo)價(jià)計(jì)算，這樣既能完成銷售任務(wù)，又能在一定程度上保證自身的利潤(rùn)。

另外，從金融機(jī)構(gòu)角度來(lái)看，銀行或金融機(jī)構(gòu)在貸款授信時(shí)，通常依據(jù)的是裸車價(jià)，也就是優(yōu)惠后的價(jià)格，他們要評(píng)估車輛的實(shí)際價(jià)值和貸款風(fēng)險(xiǎn)。然而有的車商會(huì)和特定金融機(jī)構(gòu)有合作關(guān)系，在這種合作模式下，金融機(jī)構(gòu)可能出于某些考慮，允許車商在首付計(jì)算上按指導(dǎo)價(jià)來(lái)。

還有一點(diǎn)，車商可能考慮到后續(xù)的利潤(rùn)空間。雖然給出了優(yōu)惠價(jià)，但如果首付按指導(dǎo)價(jià)來(lái)算，車商前期能收到相對(duì)更多的資金，這部分資金可以用于店鋪運(yùn)營(yíng)、車輛采購(gòu)等方面，有助于車商更好地運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)，后續(xù)在貸款還款過(guò)程中，也可能通過(guò)一些服務(wù)費(fèi)用等方式，從消費(fèi)者身上獲取更多利潤(rùn)。

不過(guò)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在面對(duì)這種情況時(shí)，要充分了解市場(chǎng)行情，多比較不同經(jīng)銷商的價(jià)格，爭(zhēng)取以更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)車，避免不必要的損失。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）