年初買車時的贈品和附加服務(wù)通常不能直接體現(xiàn)車價便宜。車輛價格制定時綜合考慮了成本、利潤、市場競爭等多方面因素，贈品和附加服務(wù)是經(jīng)銷商為吸引客戶、促成交易而提供的額外福利。

不過贈品和附加服務(wù)在一定程度上能帶來間接實惠。贈品方面，像油卡、電卡這種能直接省錢的很實用，1000塊錢的油卡在二手平臺能賣950塊錢左右；新能源車的電卡，自己不用也能轉(zhuǎn)賣。保養(yǎng)、維修代金券也較為值錢，能在后續(xù)車輛養(yǎng)護(hù)時節(jié)省開支。汽車貼膜、行車記錄儀這類實用型贈品也不錯，汽車貼膜能阻擋紫外線和熱量，行車記錄儀可記錄行車畫面。

附加服務(wù)例如免費保養(yǎng)，能減少后續(xù)保養(yǎng)支出；免費上牌服務(wù)，幫車主省去辦理手續(xù)的麻煩和可能產(chǎn)生的費用。

想要爭取到更有價值的贈品和附加服務(wù)，有不少策略。要先了解贈品價值，清楚不同贈品實用程度和價格，像行車記錄儀、車載冰箱等實用價值高就優(yōu)先索要，裝飾掛件這類價值低的盡量避免。多走訪幾家4S店或經(jīng)銷商，了解贈品政策，向銷售提及其他家贈品情況來爭取更多更好的。向銷售表達(dá)自己及親朋未來購車意向或?qū)ζ放频闹艺\度，強調(diào)長期合作，讓銷售為維護(hù)關(guān)系提供更多贈品。采用實用談判技巧，價格談攏后再要贈品并寫入合同，必要時找經(jīng)理協(xié)商，注意溝通態(tài)度要尊重。選擇合適時機，月末、季末、年末、車展期間等，經(jīng)銷商為完成任務(wù)更愿意提供贈品。關(guān)注實用型贈品，同時告知銷售在考慮其他品牌或經(jīng)銷商更有吸引力的贈品，還可以聯(lián)合朋友家人團(tuán)購，爭取更多優(yōu)惠和贈品。

總之通過這些策略能獲取到實用且有價值的贈品和附加服務(wù)，讓購車更劃算。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）