決定買車優(yōu)惠力度最大的月份和底價的因素有不少。

時間方面，2 - 3月是淡季，市場需求小，廠家和經(jīng)銷商為吸引客戶會給大優(yōu)惠。8 - 9月，尤其‘金九銀十’，廠商為沖刺年底銷量，大量促銷活動涌現(xiàn)，價格戰(zhàn)激烈，優(yōu)惠多。6 - 8月天氣炎熱，看車人少，4S店庫存壓力大，為完成銷售任務(wù)，銷售愿意給出誠意價格和福利，7 - 8月廠家為防庫存還會支持4S店優(yōu)惠。11 - 12月是4S店沖刺銷售任務(wù)的時候，廠家給返點(diǎn)，未完成業(yè)績的店促銷活動多。

庫存也關(guān)鍵。某地區(qū)某車型庫存積壓，或本身是滯銷車型，為清庫存就會有優(yōu)惠。

車型熱銷程度有影響。同級車出新款，老款會降價促銷；車型換代或改款時，老款為清庫存優(yōu)惠大；車型即將停產(chǎn)，廠商為清理庫存也會降價促銷。

門店數(shù)量有作用。競爭大的地方，4S店為搶客戶優(yōu)惠可能更多。

大型車展期間是購車好時機(jī)。像北京、上海、廣州、成都等車展，廠商和4S店為促銷推出大量優(yōu)惠，還有額外禮包。

新政出臺也會帶來優(yōu)惠。比如國六排放政策，舊標(biāo)準(zhǔn)車型價格可能大折扣。

經(jīng)濟(jì)不景氣時，4S店為促銷也會給更多優(yōu)惠。避開新車上市時間買車，能獲更多折扣。

總之，雖然有些月份整體優(yōu)惠趨勢明顯，但實(shí)際情況因地區(qū)、品牌和個人需求不同。購車前充分調(diào)查比較，多關(guān)注廠家政策、庫存情況、車型動態(tài)等，和銷售多議價，就能有機(jī)會拿到最大優(yōu)惠和底價 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）