寶馬經(jīng)銷商的盈利模式有這些。

售車提成，以前傳統(tǒng)銷售模式下，寶馬經(jīng)銷商購入庫存車能獲得12%到16%的售車?yán)麧?，還能調(diào)控單車?yán)麧櫋２贿^現(xiàn)在市場變了，經(jīng)銷商逐漸轉(zhuǎn)型成體驗(yàn)中心和售后服務(wù)中心，從售出的車輛里拿提成。

售后和汽車衍生業(yè)務(wù)也是盈利的好途徑。就像北京運(yùn)通興寶4S店，通過新銷售線索收集和增強(qiáng)客戶黏性的辦法，售后及衍生業(yè)務(wù)收入快速增加，年盈利能力穩(wěn)步提升。這其中汽車衍生業(yè)務(wù)包含很多，像汽車美容、精品加裝等，能滿足車主多樣化需求，帶來額外收入。

金融服務(wù)這塊，寶馬經(jīng)銷商與多家金融機(jī)構(gòu)合作，為顧客提供車輛融資、分期付款等金融方案。這樣一方面能吸引顧客購車，畢竟很多人購車時(shí)資金不是特別充裕，金融方案能減輕他們的壓力；另一方面，經(jīng)銷商也能從中獲得一定的收益，還能得到資金支持，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

高品質(zhì)售后服務(wù)是盈利關(guān)鍵。寶馬經(jīng)銷商店內(nèi)設(shè)備齊全，技術(shù)人員素質(zhì)高，能提供各種維修和保養(yǎng)服務(wù)。而且很多店里設(shè)有寶馬原廠配件銷售點(diǎn)，車主維修保養(yǎng)時(shí)更傾向于使用原廠配件，這不僅能保證車輛性能，也讓車主放心。通過提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，能保持顧客忠誠度，老顧客會(huì)不斷光顧，還會(huì)帶來新顧客，從而擴(kuò)大市場份額，增加盈利。

營銷策略同樣不可忽視。寶馬經(jīng)銷商通過廣告宣傳，能提高品牌知名度和美譽(yù)度，讓更多人了解寶馬品牌的優(yōu)勢和魅力。舉辦促銷活動(dòng)，比如節(jié)假日優(yōu)惠、購車送禮包等，能吸引消費(fèi)者購買。與其他高端品牌、豪華酒店合作開展聯(lián)合營銷活動(dòng)，能借助合作方的客戶群體，擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）