廠商指導(dǎo)價(jià)是廠商給出的商品出售參考價(jià)格，設(shè)定時(shí)考慮了產(chǎn)品成本、市場需求、競爭情況等因素。實(shí)際售價(jià)是消費(fèi)者最終購買商品時(shí)支付的價(jià)格。兩者關(guān)系中，差異常見。

經(jīng)銷商為吸引消費(fèi)者，會(huì)因折扣和促銷活動(dòng)降低實(shí)際售價(jià)，使其低于廠商指導(dǎo)價(jià)。市場供需關(guān)系影響大，需求高供應(yīng)少，實(shí)際售價(jià)會(huì)高于指導(dǎo)價(jià)；競爭激烈或供應(yīng)過剩，實(shí)際售價(jià)就可能降低。

地理位置和渠道成本關(guān)鍵，運(yùn)輸、物流等成本差異會(huì)讓不同地區(qū)實(shí)際售價(jià)不同。產(chǎn)品配置和附加服務(wù)也會(huì)造成差異，不同規(guī)格、配件、保修服務(wù)等會(huì)改變實(shí)際售價(jià)。

對于汽車，廠商指導(dǎo)價(jià)一般指裸車價(jià)，不包括購置稅、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等其他費(fèi)用。車主成交價(jià)即裸車價(jià)格，可能因地域、供需、品牌競爭等因素與廠商指導(dǎo)價(jià)不同。廠商指導(dǎo)價(jià)反映一款車的定位和競品關(guān)系，有參考意義。但最終成交價(jià)由市場決定。

汽車是低頻消費(fèi)品，使用壽命長、重復(fù)購買率低、專業(yè)性高、單價(jià)高，消費(fèi)者購買決策前需較長時(shí)間建立價(jià)格認(rèn)知體系，消費(fèi)速度慢，需大量采納第三方信息參考，廠家指導(dǎo)價(jià)就提供了錨定價(jià)格的參考。

經(jīng)銷商主要目的是盈利，對于低頻消費(fèi)品，通過產(chǎn)品及優(yōu)惠服務(wù)吸引消費(fèi)者，通過復(fù)雜產(chǎn)品組合影響消費(fèi)者價(jià)格認(rèn)知體系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)利益最大化，這是符合產(chǎn)品特性的銷售模式。

實(shí)際成交價(jià)不僅包含裸車價(jià)格，還涵蓋購置稅、車船稅、交強(qiáng)險(xiǎn)、汽車保險(xiǎn)等附加費(fèi)用。實(shí)際成交價(jià)受地域、供需關(guān)系、品牌競爭等多種因素影響。比如熱門車型，可能因市場需求大導(dǎo)致成交價(jià)高于指導(dǎo)價(jià)。

購車時(shí)，廠商指導(dǎo)價(jià)僅作參考，實(shí)際成交價(jià)會(huì)受多種因素影響波動(dòng)。消費(fèi)者要綜合考慮自身需求和預(yù)算，選擇合適的車型和價(jià)格。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）