購(gòu)買(mǎi)比亞迪唐時(shí)想拿到更低價(jià)格，這么做。

確定車(chē)型很關(guān)鍵，依據(jù)需求和預(yù)算從唐 DMP 冠軍版、唐 EV 冠軍版、唐 DMI 冠軍版里選，入門(mén)價(jià)格排序是唐 DMi＜唐 EV＜唐 DMp 。

了解優(yōu)惠政策，到店咨詢落地價(jià)更清晰，像 12 月底買(mǎi)有燃油轉(zhuǎn)訂基金優(yōu)惠，至高 1.5 萬(wàn)元還能疊加補(bǔ)貼，不同車(chē)型優(yōu)惠條件不同要確認(rèn)是否符合。

親身試駕感受車(chē)輛性能和舒適性，選對(duì)配置，這影響提車(chē)時(shí)間和價(jià)格。

多跑幾家 4S 店對(duì)比價(jià)格，有朋友第二次談價(jià)在另一家店談到車(chē)價(jià)優(yōu)惠 3 萬(wàn)，按揭返 1.7 萬(wàn)，還送 12 次保養(yǎng)、側(cè)踏、護(hù)板和玻璃膜。

關(guān)注比亞迪官方授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商、線上商城、特惠活動(dòng)等，沖年銷(xiāo)售目標(biāo)會(huì)有全系優(yōu)惠活動(dòng)。

談判時(shí)機(jī)也重要，月底、季度末、年底，還有車(chē)展期間，經(jīng)銷(xiāo)商沖業(yè)績(jī)或吸引客戶可能給大優(yōu)惠。

談判中要善于溝通，保持冷靜禮貌，別顯急切購(gòu)買(mǎi)欲，先夸車(chē)好再提價(jià)格疑慮，像‘這車(chē)子我挺喜歡，可價(jià)格超預(yù)算，能優(yōu)惠些我就定了’。

別只盯著裸車(chē)價(jià)，贈(zèng)品、保養(yǎng)服務(wù)、金融政策等都爭(zhēng)取，某方面談不攏就換其他方面要利益。

組團(tuán)購(gòu)車(chē)是好策略，人多力量大經(jīng)銷(xiāo)商可能給更優(yōu)惠價(jià)。

立場(chǎng)要堅(jiān)定有耐心，價(jià)格不滿意別輕易妥協(xié)，說(shuō)再考慮留聯(lián)系方式，經(jīng)銷(xiāo)商后續(xù)可能主動(dòng)聯(lián)系給更好方案。

另外，明面所有信息讓銷(xiāo)售知道你懂很多；遇到業(yè)務(wù)不熟銷(xiāo)售果斷換下一家；快速亮出底線；銷(xiāo)售請(qǐng)示上級(jí)不滿足條件馬上離開(kāi)，有誠(chéng)意會(huì)再聯(lián)系，回去也別服軟；立場(chǎng)堅(jiān)定別輕易降低優(yōu)惠要求；一切以現(xiàn)金優(yōu)惠最實(shí)際；談價(jià)時(shí)先拋開(kāi)置換補(bǔ)貼，談好后再說(shuō)有置換；選孩子出生到幾歲之間的男銷(xiāo)售相對(duì)好談 。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）