建國(guó)汽車的銷售策略有不少亮點(diǎn)。

采用常見 4S 店“四位一體”經(jīng)營(yíng)模式，涵蓋整車銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋，能給消費(fèi)者提供一站式服務(wù)，從買車到后續(xù)維修保養(yǎng)都有保障。

統(tǒng)一外觀形象、標(biāo)識(shí)和管理標(biāo)準(zhǔn)，且只經(jīng)營(yíng)單一品牌，突出品牌個(gè)性，傳遞清晰一致的品牌形象與文化理念。

根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況靈活調(diào)整策略。在舉辦活動(dòng)時(shí)，會(huì)給出較大優(yōu)惠力度吸引消費(fèi)者。像在一些促銷活動(dòng)期間，消費(fèi)者能享受到實(shí)在的價(jià)格優(yōu)惠。購(gòu)車時(shí)除關(guān)注常規(guī)銷售活動(dòng)，車展也是不錯(cuò)時(shí)機(jī)，車展上優(yōu)惠往往更多。

積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方向。從關(guān)注資源、政策向行銷轉(zhuǎn)變，努力拓展市場(chǎng)；從傳統(tǒng)車銷售向拓展新能源轉(zhuǎn)變，順應(yīng)汽車行業(yè)發(fā)展潮流，滿足消費(fèi)者對(duì)新能源汽車的需求；從整車銷售向加速價(jià)值鏈拓展轉(zhuǎn)變，挖掘更多業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)；從比拼產(chǎn)品價(jià)格向發(fā)揮整車 TCO 競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)變，為消費(fèi)者提供更具性價(jià)比的綜合方案；從政策及“大水漫灌式”促銷向精準(zhǔn)施策轉(zhuǎn)變，提高營(yíng)銷效率。

開展特色營(yíng)銷活動(dòng)。比如有“迎新年看春晚建國(guó)購(gòu)車贏彩電”這類活動(dòng)，明確活動(dòng)對(duì)象包括近期有購(gòu)車意向、不同購(gòu)車階段以及不同預(yù)算的個(gè)人或家庭 ，設(shè)定了受眾人數(shù)和銷售目標(biāo)，在全川 4S 店、量販店開展，參與品牌眾多，能滿足不同消費(fèi)者的品牌需求。

注重品牌定位與精細(xì)化管理。2022 年提出“建國(guó)汽車——您身邊的汽車服務(wù)專家”的品牌定位，將整車業(yè)務(wù)劃分為建國(guó)汽車、建國(guó)能源、建國(guó)機(jī)車、建國(guó)二手車四大板塊進(jìn)行精細(xì)化管理。還積極布局渠道建設(shè)，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，采用“聚焦核心市場(chǎng)、聚焦核心品牌”經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略，“立足四川，鞏固大本營(yíng)，提升地區(qū)影響力”的渠道布局思路，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)影響力 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）