和問界M7銷售聊，抓住這幾個關(guān)鍵。

聊品牌，強調(diào)問界與華為緊密聯(lián)系。華為超千人團隊參與設(shè)計研發(fā)，是華為智能汽車解決方案樣板車，雖沒掛華為標，但技術(shù)和設(shè)計投入大，這是獨特優(yōu)勢。

聊智能駕駛，提及年底能開通全國所有城市城區(qū)NOA，技術(shù)領(lǐng)先。早早實現(xiàn)BEV和通用障礙物檢測GOD，訓練算力大、算法強，智能駕駛體驗出色。

聊產(chǎn)品優(yōu)勢，說說智能座艙、智能電控、智能電驅(qū)、智能電池管理等技術(shù)亮點。比如依托鴻蒙系統(tǒng)的人機交互，軟體驗好；底盤全鋁結(jié)構(gòu)，用料扎實；同價位里音響雷達系統(tǒng)出色。

聊價格，先掌握市場行情，像2024年4月1日入門款車型降價2萬至22.98萬元，不同版本有不同調(diào)整。了解車款配置差異，不同配置價格不同，比如Ultra五座后驅(qū)智駕版28.98萬 、Ultra五座四驅(qū)智駕版30.98萬。多對比不同經(jīng)銷商報價爭取優(yōu)惠。跟銷售表明購車誠意，但別著急，適當提其他競品優(yōu)勢和價格增加談判籌碼。了解促銷政策，如訂金折扣等，關(guān)注節(jié)假日或店慶等特殊時期優(yōu)惠。還能說說車輛改進空間爭取價格讓步，談價保持冷靜理性，堅守心理價位。

聊使用體驗，若有老款車主分享的體驗更好。有人買展廳車便宜5.1萬，零重力座椅讓孩子上車就睡香，四向托腿實用，前后四座都能電加熱、吹風和按摩，小藝能聊天，前面有兩個無線40w快充方便，手機導航能和屏幕一碰就連，還送兩年車載流量包。

另外，別讓銷售回避品牌定位問題，要讓其明確產(chǎn)品體驗才是關(guān)鍵。也別讓銷售與對手在懸架等方面過多纏斗，應(yīng)突出自身智駕強大功能。且讓銷售多專注自家產(chǎn)品優(yōu)勢，避免提及競品不好 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）