在丹東賣二手車定價(jià)要考慮多方面因素。

品牌影響力很重要，知名品牌和主流車型保值率高。車型保有量越大，保值率越高。

顏色常見(jiàn)的黑、銀、白、紅保值率高，個(gè)性化顏色則低。配置上，二手車高低配價(jià)格差異小，買二手車選高配。

車齡和里程影響大，兩者中高的按高評(píng)估，車齡越大價(jià)格越低。過(guò)戶次數(shù)影響殘值率，要掌握情況。保養(yǎng)在 4S 店進(jìn)行價(jià)格略高，但影響不大。

定價(jià)要參考新車價(jià)格、折舊規(guī)則和使用年限。評(píng)估方法有浮動(dòng)折舊法和“54321 法”。浮動(dòng)折舊法把新車 10 年壽命視為 100 分，15%為殘值，85%為浮動(dòng)折舊值，分 3 年、4 年、3 年折舊，前三年每年折舊 11%?！?4321 法”假設(shè)車輛有效壽命 30 萬(wàn)公里，分 5 階段，價(jià)值依次為新車價(jià)格的 5/15、4/15、3/15、2/15、1/15。

1-2 年二手車比新車指導(dǎo)價(jià)低 25%-30%（含購(gòu)置稅），3-4 年在此基礎(chǔ)每年遞增 5%，5 年以上約為指導(dǎo)價(jià) 50%，5-8 年每年遞減 10%，8 年以上殘值約 30%，保值車型價(jià)格上浮，不保值的大幅下浮。

為提高買家信任度，可請(qǐng)專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)并出具報(bào)告，參考多個(gè)評(píng)估結(jié)果找到最優(yōu)定價(jià)。

比如奧迪 100 價(jià)格 2 萬(wàn)至 4 萬(wàn)，日產(chǎn)途達(dá) 2018 款 2.5L 自動(dòng)四驅(qū)豪華版約 16.8 萬(wàn)元，豐田普拉多 4000 進(jìn)口 2015 款 4.0L 自動(dòng)四驅(qū)中東版平行進(jìn)口約 43.5 萬(wàn)元，本田雅閣 2015 款 2.0L 自動(dòng)舒適版 LX 約 12.6 萬(wàn)元，大眾途觀 L 2017 款 1.8T 自動(dòng) 330TSI 旗艦版約 14.8 萬(wàn)元，現(xiàn)代朗動(dòng) 2013 款 1.6L 自動(dòng) DLX 尊貴型約 5.6 萬(wàn)元，林肯 MKC 進(jìn)口 2017 款 2.0T 自動(dòng)尊雅版約 18.0 萬(wàn)元，豐田漢蘭達(dá) 2015 款 2.0T 自動(dòng)四驅(qū)豪華版 20.8 萬(wàn)至 21.5 萬(wàn)元。

價(jià)格評(píng)估基于多個(gè)因素，品牌是重要因素，主流品牌保值率高，冷門品牌低。顏色影響保值率，大眾色保值率高，個(gè)性車型顏色影響小。評(píng)估車況要檢查車架、發(fā)動(dòng)機(jī)等部件損壞程度按減損率降低估價(jià)。車齡按 10 年分 5 階段，頭兩年消耗價(jià)值多。行駛里程 30 萬(wàn)公里報(bào)廢，可用“54321”測(cè)量法估算。折舊率第一年約 15%-20%，之后每年下降 7%-9%。

評(píng)估方法有平均年限法、工作量法、雙倍余額遞減法和年總和法等。車輛過(guò)戶次數(shù)多殘值率低，全程 4S 店保養(yǎng)價(jià)格稍高但影響不大。二手車定價(jià)要參考新車價(jià)格等多因素。還可用現(xiàn)行市價(jià)法和重置成本法計(jì)算估值。現(xiàn)行市價(jià)法要選接近被評(píng)估車狀況的參考車，對(duì)比量化差異值計(jì)算。重置成本法要確定重置成本和綜合成新率。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）