廈門信達(dá)豐田的銷售團(tuán)隊(duì)是專業(yè)的。

從多方面可以看出，首先是其豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，比如在精品銷售上，有著成熟且有效的策略。對(duì)于精裝車，占總交車的 80%，單車現(xiàn)金加裝值平均在 5530 元，加上贈(zèng)送局部 6280 元，單車精品加裝總值在 12000 元。在客戶簽完合同、交完錢后，或者交車及中途二次看車時(shí)再次推薦，約 50%的客戶會(huì)再選擇。對(duì)于強(qiáng)勢(shì)車如漢蘭達(dá)，先加價(jià)，后推精品，踏板前后保險(xiǎn)桿為出廠必須加裝的精品，會(huì)有 30%車主選擇加裝，若客戶不喜歡這個(gè)項(xiàng)目，多備加裝套餐讓客戶挑選。而且根據(jù)購買力推薦不同車型的高端太陽膜，像雅力士重點(diǎn)推薦 1680 元/車。能成精品車的成交率在 80%，總結(jié)為不是精品套裝車不進(jìn)店原則、抓大放小原則、專項(xiàng)促銷-再次挖掘的精品項(xiàng)目、銷售激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)-精品提成是精品銷售的原動(dòng)力、精品走廊概念。

展廳展示的車型中有雅力士加裝車、凱美瑞加裝車、漢蘭達(dá)加裝車，每種車型都有兩款精品加裝車進(jìn)入展廳供客戶選擇。

其次，銷售車型豐富多樣，包括凱美瑞、漢蘭達(dá)、雅力士等，各車型都有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，新凱美瑞內(nèi)部空間寬敞舒適，發(fā)動(dòng)機(jī)性能出色，雅力士外觀可愛實(shí)用且發(fā)動(dòng)機(jī)節(jié)能。

再者，優(yōu)惠力度不錯(cuò)，像豐田 C-HR 最高優(yōu)惠 1 萬元，現(xiàn)車充足。而且提供全市最低價(jià)。還會(huì)舉辦一系列活動(dòng)，如漢蘭達(dá)安全體驗(yàn)日和自駕游等，讓顧客深入了解車輛性能和安全裝置。

總之，從這些方面足以證明廈門信達(dá)豐田的銷售團(tuán)隊(duì)是專業(yè)的。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）