要降低海馬騎士的報價，得做好充分準(zhǔn)備。多渠道了解市場價格，像在線汽車平臺、經(jīng)銷商報價、車主實際交易價，還得清楚車的配置、性能、優(yōu)缺點。

談判時保持冷靜堅定，別輕易暴露購買意愿和心理價位?？梢灾赋鲕囕v小瑕疵壓價，注意措辭。靈活用談判技巧，比如欲擒故縱，說還有其他選擇，或者提一次性付款爭取優(yōu)惠。

根據(jù)市場環(huán)境調(diào)整策略，供大于求大膽砍價要現(xiàn)金優(yōu)惠，供不應(yīng)求爭取附加服務(wù)或贈品。年末經(jīng)銷商沖業(yè)績可能降價，新車上市前舊款價格可能松動。

車齡短、里程少、車況好、發(fā)動機和變速箱性能佳、配置高、市場需求大、個人一手非營運、顏色受歡迎的海馬騎士報價高。1-3 年車齡、0-5 萬公里里程、外觀內(nèi)飾好、動力系統(tǒng)正常保養(yǎng)無大修、有高級配置、市場需求高、一手非營運、常見色的車報價高。

5 年以上車齡、10 萬公里以上里程、事故車、配置低、市場需求小、營運車、冷門色的報價低。

海馬騎士起售價 12 萬多，適合預(yù)算有限追求性價比的消費者。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）