凱迪拉克銷售在市場中的競爭優(yōu)勢不少。

定價上，其降價策略穩(wěn)健，部分車型優(yōu)惠能達 8 - 9 萬元，產(chǎn)品性價比接近國內(nèi)主流合資 B 級車。

產(chǎn)品特性方面，作為美國豪華品牌，外觀粗獷有力，內(nèi)飾用料厚道，像流媒體后視鏡這類科技配置，提升了競爭力和品牌形象。

品牌設(shè)計獨具風(fēng)格，車身線條流暢且有力量感，格柵和大燈獨特，內(nèi)飾注重細節(jié)和材質(zhì)，用高級皮革、木紋裝飾和精致縫線，品質(zhì)感強。

技術(shù)創(chuàng)新上，不斷引入先進動力系統(tǒng)，像高效渦輪增壓發(fā)動機和混合動力技術(shù)，智能駕駛輔助系統(tǒng)和車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的投入，給駕駛者帶來安全便捷體驗。

市場表現(xiàn)突出，北美市場銷量穩(wěn)，中國市場近年穩(wěn)步增。車型矩陣全面，各車型協(xié)同效應(yīng)強。CT5 操控好、運動外觀受年輕人喜歡，XT5 空間大、配置多受家庭用戶青睞。后驅(qū)標(biāo)簽是衡量豪華車的重要標(biāo)準(zhǔn)，為其贏得好口碑。

科技應(yīng)用上，推出 Super Cruise 超級智能駕駛系統(tǒng)和人臉識別解鎖啟動系統(tǒng)，升級全新一代凱迪拉克移動互聯(lián)體驗 CUE，還有“指尖上的服務(wù)——MyCadillac 超級 App”，提供 21 項全流程服務(wù)。

新能源領(lǐng)域，LYRIQ 配置獨特，如 33 英寸環(huán)幕式超視網(wǎng)膜屏，操作質(zhì)感好。奧特能平臺有優(yōu)勢，開發(fā)中美雙方深度參與，軟件優(yōu)秀，基礎(chǔ)架構(gòu)經(jīng)嚴(yán)苛驗證，有團隊做車機本土化，兼容本土生態(tài)，安全和續(xù)航設(shè)計遵循中美兩地高標(biāo)準(zhǔn)，主動安全配置能探測后方側(cè)向來的障礙物并自動剎車。

銷售服務(wù)走線上模式，價格透明統(tǒng)一，還與經(jīng)銷商合作利用其網(wǎng)絡(luò)資源。傳統(tǒng)車企轉(zhuǎn)型中有差異化亮點，近 400 家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)方便用戶。

轎車陣營中，CT4、CT5 和 CT6 覆蓋市場，核心技術(shù)優(yōu)勢顯，動力系統(tǒng)高效，部分車型配置硬核提升駕控性能，CT5 有新一代 Super Cruise 超級駕駛輔助系統(tǒng)。

SUV 家族的蜂鳥底盤，由電子實時阻尼可調(diào)懸掛和雙離合智能適時四驅(qū)系統(tǒng)組成，兼顧舒適和駕控。LYRIQ 銳歌基于奧特能平臺全方位技術(shù)革新，續(xù)航、動力、安全性能領(lǐng)先，未來將推更多智能純電車型。

產(chǎn)品矩陣豐富，XT5、XT6 等滿足不同需求。

渠道運營和服務(wù)體系好，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)擴展至 300 家，覆蓋超 100 個城市和地區(qū)，新建和升級改造的全新標(biāo)準(zhǔn)展廳過半，為消費者提供便利優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

銷量成績佳，今年 1 - 11 月累計超 20 萬輛，同比增 4%，11 月創(chuàng)新高。

車輛各方面表現(xiàn)出色，XT5 和 XT6 采用最新設(shè)計理念，辨識度高，發(fā)動機用 2.0T 渦輪增壓并配強大智能系統(tǒng)，駕駛體驗好，內(nèi)飾配置豪華，與林肯競爭銷量優(yōu)勢顯。

市場營銷策略上，品牌傳播組織各類公關(guān)活動，如發(fā)布會、試駕會提升形象，與知名品牌合作推廣，通過多種媒體廣告宣傳，靠車主口碑傳播擴大影響力。銷售渠道主要通過經(jīng)銷商和直營店，全球銷售網(wǎng)絡(luò)廣，注重線上線下整合營銷，用數(shù)字化手段提效率。售后服務(wù)提供全方位支持，增強客戶忠誠度。促銷活動用限時優(yōu)惠、送禮品，營銷活動注重品牌形象宣傳，像贊助高端活動、與藝術(shù)家合作推聯(lián)名款，還通過數(shù)字化營銷手段提知名度和曝光率。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）