指導(dǎo)價(jià)是汽車(chē)制造商給經(jīng)銷(xiāo)商的官方建議零售價(jià)格，基于車(chē)輛成本、市場(chǎng)定位、品牌價(jià)值、預(yù)期利潤(rùn)等多因素綜合確定，目的是提供參考標(biāo)準(zhǔn)，保持品牌內(nèi)車(chē)型價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定有序。

車(chē)主成交價(jià)是消費(fèi)者購(gòu)車(chē)最終實(shí)際支付的價(jià)格，由市場(chǎng)供需和買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商決定。它受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、消費(fèi)者談判能力、經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存等多種因素影響，較為靈活，隨市場(chǎng)變化而變動(dòng)。比如在競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商為吸引客戶會(huì)給大優(yōu)惠，節(jié)假日促銷(xiāo)、廠家補(bǔ)貼會(huì)使成交價(jià)降低，善于談判的消費(fèi)者能爭(zhēng)取更多優(yōu)惠和服務(wù)，某車(chē)型庫(kù)存積壓多，經(jīng)銷(xiāo)商為清庫(kù)存也會(huì)降價(jià)。

廠家指導(dǎo)價(jià)相對(duì)穩(wěn)定，調(diào)整頻率低，一般處于合理市場(chǎng)預(yù)期范圍。而車(chē)主成交價(jià)可能高于或低于指導(dǎo)價(jià)。

一輛車(chē)的廠家指導(dǎo)價(jià)是裸車(chē)價(jià)格，車(chē)主成交價(jià)除裸車(chē)價(jià)還包括購(gòu)置稅、上牌費(fèi)等。購(gòu)置稅約為車(chē)價(jià)的 10%，車(chē)船稅按車(chē)輛屬性和排量不同有差異，中型客車(chē)每輛 480 元，大型客車(chē)每輛 600 元等。交強(qiáng)險(xiǎn) 6 座以下車(chē)一般 950 元一年，還有汽車(chē)保險(xiǎn)如玻璃險(xiǎn)、涉水險(xiǎn)等，價(jià)格各異。

總之，指導(dǎo)價(jià)給消費(fèi)者初步參考，車(chē)主成交價(jià)是市場(chǎng)各種因素作用下的實(shí)際交易價(jià)，購(gòu)車(chē)時(shí)要綜合考慮，包括車(chē)輛性能、配置、售后等，做出明智選擇。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）