問
購買斯柯達(dá)昊銳時,價格談判有哪些技巧?
購買斯柯達(dá)昊銳時,價格談判技巧如下:
買車前做好準(zhǔn)備:通過網(wǎng)絡(luò)等渠道了解昊銳車型的廠商指導(dǎo)價、市場價格、配置差異及近期優(yōu)惠活動,還可咨詢同款車車主獲取價格信息。
選對談判時機(jī):六月到八月淡季買車,銷售為完成銷量目標(biāo)更易談價;月底、季度末、年底汽車經(jīng)銷商沖業(yè)績時,價格讓步可能性大;車展期間或新車上市前清理庫存,也可能有較大優(yōu)惠。
貨比三家:多逛幾家斯柯達(dá) 4S 店,在一家店適當(dāng)砍價了解最低價位后,透露去下一家店,在另一家店以此為基礎(chǔ)再砍價。
保持冷靜自信:談判時別緊張,借助準(zhǔn)備工作分析車型缺點,讓銷售認(rèn)為你是行家。
充分了解車型:清楚昊銳是否即將更新?lián)Q代,若現(xiàn)款車型將要改款或換代,廠商清理庫存會降價,此時買車較劃算。
營造良好氣氛:砍價適度,別把氣氛弄緊張。若價格談不攏,可嘗試爭取其他利益,如免費保養(yǎng)次數(shù)、汽車裝飾、延長質(zhì)保等,但低開發(fā)票要慎用,可能存在隱患。
談判技巧:讓銷售先報價,分析各項費用構(gòu)成,找出不合理之處;善于運用比較策略,提及其他經(jīng)銷商更優(yōu)惠價格或同級別競爭車型更低報價,但信息要真實可靠;若有可能,與銷售經(jīng)理直接談判,他們通常有更大價格決策權(quán)。
特別聲明:本內(nèi)容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點和立場。
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