國外機(jī)油廠家進(jìn)入中國市場的策略多樣，以埃克森美孚為例，采取獨(dú)資經(jīng)營的直接投資方式。這種方式不僅能保護(hù)技術(shù)秘密，確保產(chǎn)品質(zhì)量，還有利于母公司文化的貫徹。同時，將潤滑油業(yè)務(wù)細(xì)致劃分，如專門設(shè)立車用潤滑油部門負(fù)責(zé)汽機(jī)油和柴機(jī)油推廣。中國潤滑油市場開放后呈現(xiàn)多種特征，各品牌競爭也體現(xiàn)在多個維度，國外廠家正是基于這些情況制定相應(yīng)策略開拓市場 。

在市場開放方面，自1992年中國潤滑油市場對外開放，國外機(jī)油廠家敏銳地捕捉到了商機(jī)。面對中國市場產(chǎn)品級別跨度大、區(qū)域分布不均衡的現(xiàn)狀，他們針對性地調(diào)整產(chǎn)品布局。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、對潤滑油品質(zhì)要求較高的地區(qū)，重點(diǎn)推廣高端產(chǎn)品，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對車輛高性能維護(hù)的需求；而在一些相對欠發(fā)達(dá)地區(qū)，則推出價格更為親民、實(shí)用性強(qiáng)的中低端產(chǎn)品，以擴(kuò)大市場覆蓋范圍。

排放標(biāo)準(zhǔn)推動成品升級換代這一趨勢，也被國外機(jī)油廠家充分利用。他們憑借自身先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)，大力研發(fā)符合更高排放標(biāo)準(zhǔn)的多級油、高檔油。這些產(chǎn)品不僅能滿足環(huán)保要求，還能為車輛提供更好的保護(hù)和性能提升，以此吸引追求高品質(zhì)和環(huán)保理念的消費(fèi)者，在競爭激烈的車用潤滑油市場中占據(jù)一席之地。

在競爭維度上，價格策略是國外機(jī)油廠家常用的手段之一。他們根據(jù)不同產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶群體，制定靈活的價格體系，既有針對高端市場的高價優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也有面向大眾市場的性價比之選。在技術(shù)和質(zhì)量方面，持續(xù)投入研發(fā)，不斷提升產(chǎn)品性能，以過硬的品質(zhì)贏得消費(fèi)者信任。同時，積極構(gòu)建廣泛的市場網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)售后服務(wù)，通過廣告宣傳提升品牌知名度，全方位提升品牌競爭力。

國外機(jī)油廠家進(jìn)入中國市場，通過結(jié)合中國市場特點(diǎn)，在產(chǎn)品布局、技術(shù)研發(fā)、價格制定、市場網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建等多方面制定策略，以此在競爭激烈的中國市場中扎根發(fā)展，不斷拓展市場份額 。