汽車座椅廠與汽車整車廠主要的合作模式是 OEM，即座椅廠依據(jù)整車廠要求進(jìn)行定制化生產(chǎn)并供應(yīng)座椅產(chǎn)品。在這種模式下，雙方聯(lián)系緊密，從座椅設(shè)計(jì)階段便展開(kāi)充分協(xié)作。生產(chǎn)上有直接供應(yīng)與間接供應(yīng)之分，銷售也分直接銷售和間接銷售。全球眾多知名座椅廠，像 Adient、Lear 等，通過(guò)多種方式與整車廠建立長(zhǎng)期合作，服務(wù)不同客戶群體。

在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，整車廠會(huì)基于車型定位、目標(biāo)客戶需求等因素，提出座椅的功能、尺寸、舒適度等方面的要求。座椅廠則憑借自身專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，給出專業(yè)的設(shè)計(jì)建議，共同打造出既符合整車風(fēng)格又滿足市場(chǎng)需求的座椅方案。

生產(chǎn)供應(yīng)方面，直接供應(yīng)模式下，座椅廠完成座椅的完整組裝后，直接運(yùn)輸?shù)秸噺S的生產(chǎn)線，由整車廠將其安裝到汽車上。這種模式減少了中間環(huán)節(jié)，能更好地保證產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)效率。間接供應(yīng)模式里，座椅廠先把零部件提供給汽車零部件廠商，再由他們組裝成完整座椅供應(yīng)給整車廠，有助于分工協(xié)作，提升生產(chǎn)靈活性。

銷售模式中，直接銷售使得座椅廠與整車廠直接對(duì)接，信息傳遞快速準(zhǔn)確，能及時(shí)響應(yīng)整車廠需求。間接銷售則借助第三方銷售渠道，擴(kuò)大了座椅產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面，提高了市場(chǎng)占有率。

全球最大汽車座椅生產(chǎn)商 Adient，通過(guò)與車企設(shè)立合資廠等形式，和整車廠建立深度且穩(wěn)固的長(zhǎng)期合作，客戶群體幾乎涵蓋所有車廠。Lear 的客戶相對(duì)集中在福特、通用、寶馬、FCA 等，主要活躍在北美和歐洲市場(chǎng)。

總之，汽車座椅廠與整車廠通過(guò)多樣的合作模式，在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)緊密配合，共同推動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這種合作不僅滿足了整車廠的生產(chǎn)需求，也促進(jìn)了座椅廠的技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)拓展，實(shí)現(xiàn)互利共贏。