想要降低福特 Kuga 的報(bào)價(jià)，您可以這么做。

先定好心理價(jià)位，參考網(wǎng)上北京上海的最低價(jià)，外省地在此基礎(chǔ)下調(diào) 2000 左右。

了解車的缺點(diǎn)和競品優(yōu)點(diǎn)，還有贈品行情。

去 4S 店別一進(jìn)去就談價(jià)，先聊聊車，表現(xiàn)出興趣同時(shí)提及其他車型。

談價(jià)時(shí)要坐下來，選男銷售。價(jià)格分四塊，重點(diǎn)砍凈車價(jià)，別暴露低價(jià)，讓銷售報(bào)最低價(jià)。

要是銷售請示領(lǐng)導(dǎo)給了價(jià)，別馬上簽，暗示不滿意，讓同伴配合，迫使銷售給真正最低價(jià)。不滿意還能找領(lǐng)導(dǎo)談。

贈品別和價(jià)格一起談，先砍價(jià)，最后磨贈品，注重質(zhì)量，從大頭開始。

保險(xiǎn)在 4S 店做不超 7 折，超了就砍。

購置稅按凈車價(jià)÷11.7 算，別讓 4S 店漏算差價(jià)。

包牌要敲定牌照框架和停車費(fèi)。

談妥后和 4S 店人員套近乎，方便日后保養(yǎng)維護(hù)。

另外，充分準(zhǔn)備很重要，了解市場價(jià)格，做價(jià)格對比表格。

選月末、季末或年末這些沖業(yè)績的關(guān)鍵時(shí)期去談。

談判時(shí)保持冷靜自信，別過早透露心理價(jià)，先聽銷售介紹和報(bào)價(jià)，提問了解優(yōu)惠、贈品和售后。

強(qiáng)調(diào)競品優(yōu)勢能增加降價(jià)意愿。

別局限于裸車價(jià)，金融方案、保險(xiǎn)費(fèi)、加裝配置價(jià)格都能談。

掌握交易背后的數(shù)據(jù)，通過車輛買賣 app、電話、信息或郵件向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商了解，對比時(shí)記清車上配飾等信息。

別著急完成交易，別毫無準(zhǔn)備進(jìn)專賣店，提前看網(wǎng)上評論選口碑好的店，做好花大量時(shí)間的準(zhǔn)備，選工作日去能節(jié)省時(shí)間。

準(zhǔn)備好貸款資料。

別和恐嚇你的銷售談，不舒服就要求換人。

提前在多家供銷商獲取報(bào)價(jià)，選最低的談。達(dá)不到要求就離開。

了解自己的談判風(fēng)格，發(fā)揮優(yōu)勢，主動提出要求。