低首付購車話術(shù)想要吸引客戶，關(guān)鍵在于讓客戶清晰了解低首付購車的優(yōu)勢(shì)和便利，同時(shí)消除他們的顧慮。

對(duì)于剛有買車想法，還在比較不同品牌車型的客戶，不要急著推銷自己的品牌，而是強(qiáng)調(diào)自己的專業(yè)。告訴客戶您是專業(yè)的汽車銷售人員，對(duì)各品牌車型都很了解，能根據(jù)他們的需求推薦最適合的車。即便不買您這的品牌，也能成為朋友，在買車方面提供幫助。

針對(duì)打算全款購車的客戶，要?jiǎng)衿涓臑橘J款。比如對(duì)有近期換車安排的客戶，告知汽車不升值，現(xiàn)金留著做其他投資回報(bào)率更高；對(duì)月供和利息有異議的客戶，提出 CPI 指數(shù)概念，說明錢越來越不值錢，月供實(shí)際在減少；對(duì)中年客戶，強(qiáng)調(diào)手中留現(xiàn)金用于生活各方面支配；對(duì)私營(yíng)企業(yè)主等有投資需求的客戶，表明沒必要一次性掏全款；面對(duì)擔(dān)心分期手續(xù)的客戶，以訂車為引，說明提交申請(qǐng)便利，順利的話幾天就能核準(zhǔn)。

介紹低首付購車時(shí)，要先說現(xiàn)在有低首付購車活動(dòng)，首付最低可低至 0.5 - 1 成。接著說明這對(duì)經(jīng)濟(jì)短期困難或有財(cái)產(chǎn)定期規(guī)劃的消費(fèi)者很合適。然后要教客戶計(jì)算車輛價(jià)格，車輛成交價(jià)格等于車輛指導(dǎo)價(jià)格減去優(yōu)惠價(jià)格，算好總結(jié)避免被套路。利息也是關(guān)鍵，正常利息在 3 - 5 厘之間，用公式利息等于月供乘期數(shù)減去貸款金額計(jì)算，拒絕亂收費(fèi)。還要提醒客戶注意有沒有附加費(fèi)用，拒絕漫天要價(jià)亂收費(fèi)。比如可以這樣跟客戶說：“哥/姐，現(xiàn)在我們有特別劃算的低首付購車活動(dòng)，首付只要幾百元，就像一頓飯錢，保險(xiǎn)、購置稅、上牌我們都給您辦好，您只需要一張身份證。而且利息低，手續(xù)簡(jiǎn)單。就算您以后想換車，現(xiàn)在貸款買車，手里的現(xiàn)金拿去投資能賺更多。您看您感興趣不？”