購買新車時(shí)和銷售談價(jià)格是有技巧的。

先通過買車 APP 了解喜歡車型的官方報(bào)價(jià)和性能，再去交流平臺(tái)看實(shí)際使用測評(píng)。

和銷售聊先談裸車價(jià)，這個(gè)很關(guān)鍵，談好能優(yōu)惠多少，別等總體價(jià)格出來再談優(yōu)惠。

貸款手續(xù)費(fèi)一般是貸款金額的 3%。購置稅按發(fā)票價(jià)格除以 11.3 算。保險(xiǎn)買強(qiáng)險(xiǎn)、三者、不計(jì)免賠、車損、盜搶就行。銀行不收 GPS 費(fèi)，自己上牌 200 元，4S 店上牌 500 元。

可以跟銷售說這臺(tái)車便宜點(diǎn)，自己身邊還有很多朋友要買車，到時(shí)都介紹給他，這等于給了銷售一個(gè)承諾，他一般不會(huì)把價(jià)格咬太死，還有申請(qǐng)的借口，而且成交后 4S 店有回訪，說不介紹朋友，銷售傭金會(huì)受影響。

還能說別家店是某個(gè)價(jià)格，能做到就在這買，當(dāng)然得確實(shí)了解過行情，價(jià)格別偏離太多，不然顯得假，稍低一點(diǎn)，同城店有壓力，4S 店可能會(huì)放價(jià)。

也可以說朋友買車都送禮品，像防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊這些，銷售不想因小禮品談判或丟單，會(huì)想辦法申請(qǐng)。

另外，銷售顧問有銷售任務(wù)，月初會(huì)向老板保證銷售量，比如保證一個(gè)月賣十輛，月底沒賣到要扣錢。所以談價(jià)時(shí)可以利用這點(diǎn)。

購車前要提前籌備，決定買時(shí)展示購買意愿，銷售人員報(bào)價(jià)后采取砍價(jià)策略，得到最低報(bào)價(jià)后別著急買，多比較比較。