在購買新車流程中談價格是有技巧的。

首先要提前做好籌備，選好心儀車型，通過在線汽車資訊網(wǎng)站或 4S 店比較，清楚該車型市場價格范圍，也了解同級別車型售價。

進(jìn)入 4S 店后，向銷售人員展示購買意愿，表達(dá)對特定車型的興趣，應(yīng)對好相關(guān)詢問，讓其知道咱是有準(zhǔn)備的。

接著就是砍價環(huán)節(jié)，銷售人員報價后，讓其介紹同級別車型價格，表明要再考慮。要求試駕心儀車型，展示興趣后再次砍價，這時銷售人員通常會向上級請示能否降價。

做好研究很重要，要了解市場價格和優(yōu)惠情況，確定預(yù)算，也就是愿意為車支付的最高價格。

尋找折扣和促銷，比如制造商和經(jīng)銷商提供的活動。還要了解經(jīng)銷商利潤空間，運(yùn)用談判技巧，和銷售人員建立良好關(guān)系，讓他們知道咱真心想買。

可以考慮低價購車計劃、二手車、低配車型、庫存車或展示車，淡季購車也不錯。

從車輛價格、贈品、售后服務(wù)多方面談，比如要求降裸車價、送汽車裝飾、延長質(zhì)保期限等。

另外，直接告訴銷售顧問看過車，價格合適今天能定，前提是真了解此車，也看過幾家店清楚大致價格行情，這樣銷售顧問會特別重視。