在 4S 店買車是可以砍價(jià)的。4S 店的汽車價(jià)格并非固定不變，受多種因素影響，同樣車型在不同時(shí)間、地點(diǎn)價(jià)格會(huì)有差異?？硟r(jià)是一場與銷售顧問的博弈過程，掌握正確方法和節(jié)奏很重要。例如提前了解市場行情和競爭對(duì)手價(jià)格，與銷售顧問建立良好關(guān)系，提出優(yōu)惠條件，多要贈(zèng)品等，都有助于我們以更實(shí)惠的價(jià)格購車。

具體而言，在去4S店之前，一定要做好充分準(zhǔn)備。先深入了解自己心儀的車型和品牌，通過各種渠道熟知網(wǎng)上其他車主的成交價(jià)，盡量查詢當(dāng)?shù)厥》莸膬r(jià)格情況，做到心中有數(shù)。到店后，不要急于表明自己的購買意向，可以先試駕一番，在試駕過程中充分感受車輛性能，同時(shí)問清價(jià)格、底價(jià)及各項(xiàng)費(fèi)用。試探底價(jià)時(shí)，要多看多比較，不要當(dāng)天就決定購買，這樣能給自己留出更多思考和周旋的空間。

在砍價(jià)環(huán)節(jié)，有諸多實(shí)用技巧?？梢赃x庫存大的4S店，通過查看停車場車輛的生產(chǎn)日期來判斷庫存情況，庫存壓力大的店往往在價(jià)格上有更大的松動(dòng)空間。采用曲線壓價(jià)的策略也不錯(cuò)，先在暢銷店砍價(jià)拿到一個(gè)底價(jià)，再到目標(biāo)店以此施壓。直接詢問銷售是綜合優(yōu)惠還是現(xiàn)金優(yōu)惠，明確優(yōu)惠方式；還可以給銷售希望，表明確實(shí)有購車需求但不一定在其店買，增加自己談判的籌碼。另外，不要忘記詢問全款買車還是貸款買車更便宜，讓銷售算清費(fèi)用對(duì)比；了解舊車置換在店內(nèi)和店外的補(bǔ)貼情況，爭取更多實(shí)惠。

總之，在4S店買車砍價(jià)需要做好充分準(zhǔn)備，運(yùn)用多種技巧，在與銷售顧問的博弈中保持冷靜和專業(yè)，尊重對(duì)方的同時(shí)為自己爭取最大利益，這樣才能以較為滿意的價(jià)格購得愛車。