在卡羅拉 4S 店買(mǎi)車(chē)，砍價(jià)的幅度會(huì)受多種因素影響。

像卡羅拉這種普通賣(mài)車(chē)，一般只有一萬(wàn)多的折扣。如果是庫(kù)存車(chē)，多砍掉三五千也有可能。

卡羅拉 1.2T 精英版，官方指導(dǎo)價(jià) 127800，優(yōu)惠后車(chē)價(jià) 120800。購(gòu)置稅以開(kāi)票價(jià)為準(zhǔn)，保險(xiǎn)約 5900。車(chē)價(jià)首付款 60400（50%），貸款額 60400。協(xié)助上牌 500 - 1500，能砍就砍。手續(xù)費(fèi)能砍則砍。

砍價(jià)時(shí)，別光看優(yōu)惠，像保險(xiǎn)、金融手續(xù)費(fèi)等每一項(xiàng)都可能有套路。記住公式：落地價(jià) + 附贈(zèng)的福利 = 裸車(chē)價(jià) + 購(gòu)置稅 + 保險(xiǎn) + 上牌 + 各種手續(xù)費(fèi)。

如果在廣州，卡羅拉能多優(yōu)惠 1K - 2K。挑選 4S 店盡量選當(dāng)?shù)刈畲蟮模@種店跑量更大，更在意任務(wù)完成和廠家總返點(diǎn)。

砍價(jià)要大膽，一般可按店員給的價(jià)格砍 10% - 20%，但別低于成本價(jià)。買(mǎi)車(chē)前要了解車(chē)型價(jià)格，綜合身邊人買(mǎi)車(chē)價(jià)，提前給不同 4S 店打電話問(wèn)優(yōu)惠。

比如卡羅拉 1.8 雙擎精英版，14.5 萬(wàn)的價(jià)格貴了，不含補(bǔ)貼再少 5000，13.8 萬(wàn)左右比較合適，很難談到 13.5 萬(wàn)，14 萬(wàn)落地差不多。