在汽車 4S 店買車能砍價(jià)多少，這得分情況。

一般來說，按 20%砍價(jià)是可以嘗試的。對于上市 4 - 5 年的車系，能砍掉 15%左右。新上市車型優(yōu)惠不多，砍個(gè)幾千就行。要是之前沒優(yōu)惠，能砍多些；有優(yōu)惠了，就適當(dāng)少砍點(diǎn)。

淡季六月到八月買車好談價(jià)，銷售為完成銷量目標(biāo)，更愿意和您談價(jià)。

汽車價(jià)格由出廠價(jià)和附加價(jià)構(gòu)成。像發(fā)動機(jī)帶 T 比帶 L 貴，內(nèi)飾豪華、配置高的車也貴。

如果贈品多，能砍掉 10% - 20%。4S 店底線通常是標(biāo)價(jià)的 80%，砍掉 20%老板還能賺 10% - 20%。但砍到 20%后再往下砍就難了，除非是賣不出去的庫存車，可能打 5 折虧本賣。

10 - 15 萬級別的車，比如別克英朗，終端優(yōu)惠 4.2 - 4.4 萬，還能在優(yōu)惠基礎(chǔ)上再砍 10% - 15%。優(yōu)惠力度偏小的車，像吉利博越，按優(yōu)惠力度的 20% - 30%砍。

剛上市的新車基本沒優(yōu)惠，砍價(jià)只能在服務(wù)費(fèi)上下手，金融服務(wù)費(fèi) 3000 偏高，上牌費(fèi) 500 - 1000 實(shí)際 200 就行，保險(xiǎn) 5000 也可能高了 1000 左右。

買車時(shí)該要的汽車用品像全車玻璃膜、行車記錄儀等得要，優(yōu)惠力度小就多要幾次保養(yǎng)?？硟r(jià)時(shí)注意表情語言，適當(dāng)分析車型缺點(diǎn)，讓銷售覺得您是行家，還得提前了解行情，保持禮貌，這樣砍價(jià)成功的可能性才大。