長城潤滑油代理的銷售渠道主要有以下這些。

渠道層次方面，零級渠道是生產(chǎn)企業(yè)直接銷售給終端客戶；一級渠道是生產(chǎn)企業(yè)賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再賣給終端客戶；二級渠道是企業(yè)選地區(qū)總代理，總代理發(fā)展區(qū)域分銷商，然后賣給終端客戶，還可能有三級渠道。

渠道寬度上，有獨(dú)家、選擇和密集分銷三種。密集分銷是盡可能多利用經(jīng)銷商銷售；選擇分銷是有選擇性地用一家以上經(jīng)銷商；獨(dú)家分銷是在某地區(qū)僅用一家經(jīng)銷商。

各種營銷渠道模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)要平衡實(shí)現(xiàn)最大銷售、最少成本和有效控制渠道，設(shè)計(jì)合適的模式。

實(shí)際上，渠道模式受多個(gè)因素影響。比如客戶方面，訂貨頻率高宜用長渠道，頻率低宜用短渠道；技術(shù)服務(wù)要求低宜用長渠道，要求高宜用短渠道。產(chǎn)品方面，結(jié)構(gòu)簡單宜用長渠道，復(fù)雜宜用短渠道；重量輕宜用長渠道，重量重宜用短渠道。廠商方面，進(jìn)入市場時(shí)間短宜用獨(dú)家分銷，進(jìn)入時(shí)間長宜用選擇分銷；實(shí)力弱時(shí)，剛進(jìn)入新市場對情況不了解、銷售力量弱、沒能力控制下線渠道，獨(dú)家總代理可能是好選擇。

長城潤滑油高檔汽機(jī)油的渠道分銷也有策略。開發(fā)渠道方面，二級潤滑油代理商轉(zhuǎn)介紹，因?yàn)榻榻B的分銷商有基礎(chǔ)信任度好開發(fā)。還有身邊親戚朋友、行業(yè)媒體或社團(tuán)、異業(yè)同行銷售人員、零售店順藤摸瓜、潤滑油門店、主要競爭對手店、被競爭者拋棄的大客戶等。

在傳統(tǒng)銷售渠道中，廠家、經(jīng)銷商、終端、大客戶、消費(fèi)者構(gòu)成五大組成部分，各自承擔(dān)不同角色。廠家生產(chǎn)，經(jīng)銷商銷售，終端賣給消費(fèi)者，大客戶是企業(yè)買賣對象，消費(fèi)者最終購買。

銷售模式有直銷、經(jīng)銷和代理，直銷是廠家到消費(fèi)者，經(jīng)銷是廠家經(jīng)經(jīng)銷商到終端店再到消費(fèi)者，代理是廠家授權(quán)第三方，渠道是廠家-代理商-經(jīng)銷商-終端店-消費(fèi)者，代理商和經(jīng)銷商有多個(gè)層級，終端店角色相對固定但也有不同種類。

另外，還有一些線上的旗艦店，比如蘇寧易購官方旗艦店、中國石化潤滑油官網(wǎng)、攀升 DIY 電腦旗艦店等。