潤滑油代理要開拓銷售渠道，可以從以下幾個(gè)方面入手。

首先，利用身邊資源，如親戚朋友和二級(jí)潤滑油代理商的轉(zhuǎn)介紹。親戚朋友看到總代理賺錢，更容易產(chǎn)生信任。對(duì)于二級(jí)代理商，他們介紹的分銷商規(guī)模相當(dāng)、關(guān)系不錯(cuò)，對(duì)品牌有基礎(chǔ)信任，開發(fā)相對(duì)容易。

其次，借助行業(yè)媒體或社團(tuán)。各地都有潤滑油相關(guān)群體或協(xié)會(huì)，總代理可與負(fù)責(zé)人合作，聯(lián)合廠家做品牌推介和政策宣導(dǎo)，吸引潛在代理商。

再者，通過異業(yè)同行銷售人員介紹。汽車后服務(wù)市場分支多，與異業(yè)銷售人員多交流，可能挖掘到優(yōu)秀代理商。

還可以從零售店順藤摸瓜。觀察門店銷售情況，找到優(yōu)質(zhì)潤滑油代理商。

此外，關(guān)注潤滑油門店情況。打著品牌店頭卻不見產(chǎn)品的代理商，轉(zhuǎn)品牌意向強(qiáng)烈，此時(shí)談合作成功率高。在競爭對(duì)手店旁發(fā)展客戶，利用其流量，增加銷量。

對(duì)于被競爭者拋棄的大客戶，只要不是誠信等原則問題，可考慮合作。

潤滑油代理要建立分銷渠道和策略，打開市場。建立分銷渠道好處多，能提高鋪貨率，解決鋪貨中的風(fēng)險(xiǎn)和難度問題，實(shí)現(xiàn)銷售隊(duì)伍與店鋪直接接觸。還能提升零售銷量，讓零售商主推產(chǎn)品。同時(shí)增強(qiáng)對(duì)渠道和市場的控制力。

渠道層次分零級(jí)、一級(jí)、二級(jí)等，寬度有獨(dú)家、選擇和密集三種。各種營銷渠道模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，要綜合考慮客戶、產(chǎn)品、廠商、經(jīng)銷商、競爭對(duì)手和環(huán)境等因素。

潤滑油代理商快速切入市場，可通過廣告宣傳，如電臺(tái)廣播、戶外大屏、車貼等，重大節(jié)假日加大力度。也能利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳，通過活動(dòng)策劃、熱點(diǎn)話題、短視頻等吸引流量。

制定渠道策略時(shí)，不要重大輕小，重視小渠道，數(shù)量多價(jià)值也可觀。開發(fā)渠道要慎重，不要輕易談重要交易。還要定位，用一句話突出產(chǎn)品特點(diǎn)引起欲望。不要急于開發(fā)，先謀劃好目標(biāo)市場、價(jià)格策略、營銷方式等重要問題。