想要和銷售談買新車的優(yōu)惠，您可以這么做。

先選好車型，然后試探性問問底價，別著急，多走幾家店。

進店后和銷售聊聊，讓他確定您真心想買，這時他會給個中間或正常價位。

多對比幾家，覺得有價格下探余地的店也別急于攤牌，繼續(xù)在這幾家徘徊。

要知道銷售不想失去客戶，因為價格高可能丟單，提成、保險回扣等就沒了，像優(yōu)惠幅度大的車型，他們靠加裝飾品、保險、貸款手續(xù)費等掙錢。

當您決定訂車時，就直接跟銷售說錢帶來了，價格合適就交定金，不合適就走，這時銷售通常會告知底價。

買車前先在網(wǎng)上或其他渠道了解車子配置、售價、口碑和評測，選好車型去 4S 店試駕并最終確定。

銷售人員第一次報價不是最終優(yōu)惠，有很大砍價余地，銷售經(jīng)理給每個銷售員都有優(yōu)惠區(qū)間，壓價越低銷售分成越多，所以別輕易同意。

將價格談得差不多時，讓銷售覺得您有強烈訂車欲望，再反套路讓其降價。

了解車輛價格很重要，買車前通過網(wǎng)絡掌握車型售價和車主真實成交價，心中有底砍價才有優(yōu)勢。

六月到八月是車市淡季，這時銷售更珍惜潛在用戶，談價余地大。

充分了解車型，在車即將改款或換代時一般會降價，這時砍價幅度能增大。

貨比三家，在一家 4S 店砍價后透露要去下一家，讓銷售知道價格不到位可能丟單。

砍價時心態(tài)要冷靜，適當分析車型缺點，別表露喜悅，讓銷售覺得價格沒達到您預期，同時要讓銷售感到您有誠意。

注意車輛落地價格，像購置稅自己再算一遍。

去 4S 店時，別直接說能便宜點之類的話，沒砍價機會。要分開講價，砍裸車價，要贈品。

銷售員不降價就找經(jīng)理談，還可以找熟人或新手銷售，態(tài)度強硬能得不少優(yōu)惠。

談價格要找坐的位置，別一進店就直奔主題，價格符合心理預期再交錢訂車，砍價別著急，把價格拆開逐項談。