買塞納與銷售談價(jià)格和優(yōu)惠，得這么做。

先自己看好車，別讓銷售介紹，自己去駕駛位坐坐，不主動(dòng)跟銷售說話，占據(jù)話語權(quán)。

再問問車的優(yōu)勢，試探性提及性價(jià)比類似的車，增加砍價(jià)幾率。

然后談價(jià)格要坐著，顯示誠意。盡量找男性工作人員，他們一般更爽快，降價(jià)幅度可能更大。

談價(jià)前得搞清楚是不是裸車，不是的話要注意，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)價(jià)格跟買車價(jià)有關(guān)。

還有，要先跟銷售軟磨硬泡拿到價(jià)格底線，再找經(jīng)理爭取更多優(yōu)惠。

確定車型后再談價(jià)，心理價(jià)位要堅(jiān)持，別被銷售影響。可以開門見山問優(yōu)惠多少，銷售磨蹭就假裝離開。

只談裸車價(jià)，不談落地價(jià)。全款的話，表明錢在自己手里，試駕體驗(yàn)不好就提出來。

別跟銷售說抖音優(yōu)惠，他們都清楚。了解 4S 店級別、運(yùn)輸成本和購買渠道的差異，給銷售亮銀行卡余額表達(dá)誠意。

分期的話，把利率、罰息等費(fèi)用一條一條列出來，跟全款購車比較落地價(jià)，沒一萬起的優(yōu)惠就繼續(xù)磨。

最后，要清楚當(dāng)?shù)睾蛷S家政策，比如購車補(bǔ)、置換補(bǔ)，這些錢不了解就成韭菜了。

如果想便宜買塞納，可以去天津海路豐汽車平行進(jìn)口豐田店，能享受最高 20.94 萬元綜合優(yōu)惠。廣汽豐田 4S 店也不錯(cuò)，預(yù)訂無需加價(jià)和額外買裝飾，等待不到 4 個(gè)月提車，按官方指導(dǎo)價(jià)銷售，除特殊情況外無額外費(fèi)用。