買車和銷售談價格是有技巧的。

選好車型后，先試探問底價，別著急，多走幾家店。

進(jìn)店和銷售聊聊，讓其確認(rèn)您真心想買車，拿到中間或正常價位。

對比幾家店，覺得有價格下探余地也別急于攤牌，繼續(xù)周旋。

告訴銷售您這次來就要訂車，錢已帶來，合適就交定金，不合適就走，銷售通常會給底價。

還有些話術(shù)可用，比如“這臺車你給我便宜點(diǎn)，我身邊還有很多朋友要買車，到時候都找你”，給銷售一個承諾，他就不會把價格咬太死。

“別家店是 XX 的價格，你能做到這個價格今天就在你這里買”，但要了解行情，價格別偏離太多。

“朋友買車都送的禮品”，針對小禮品提要求，銷售一般會想辦法申請。

快到月底，跟銷售談其銷售任務(wù)，讓他為完成任務(wù)放寬優(yōu)惠。貸款買車可談金融任務(wù)。

談判前要做好準(zhǔn)備，明確購車需求，確定好購車預(yù)算和目標(biāo)車型。

談判有“四字訣”，熬：熬時間和精力，面談或電話談判都要淡定。忍：忍住沖動，別輕信銷售好話。等：等好時機(jī)，汽車市場競爭激烈，價格優(yōu)惠常有時。

談價要找坐的位置，別一進(jìn)店就直奔主題，談價要坐下來，讓銷售覺得您有誠意。

能拿到心理預(yù)期價格就訂車，砍價別著急，慢慢磨。而且要各個擊破，別被銷售用落地價打包方式牽著走，車價、保險、上牌費(fèi)、禮包等逐項(xiàng)談。

總之，掌握這些方法，就能在買車時談到滿意價格。