買車時與銷售談價格，這幾個辦法很有用。

選好車型后，先試探問底價，別著急，多走幾家店。

進(jìn)店和銷售聊聊，讓其確認(rèn)您真心想買，獲取中間或正常價位。

對比幾家后，對于有價格下探余地的店，別急于攤牌，繼續(xù)周旋。

最后表明訂車意愿，錢已帶來，合適就交定金，不合適就走，銷售一般會告知底價。

可以跟銷售說“這臺車你給我便宜點(diǎn)，我身邊還有很多朋友要買車，到時候都找你”，這能讓銷售有所松動，也給自己爭取優(yōu)惠。

再說“別家店是 XX 的價格，你能做到這個價格今天就在你這里買”，但要了解行情，價格別偏離太多。

還能說“朋友買車都送的禮品”，爭取小禮品，如防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊等。

談價格前，先通過買車 APP 了解車型官方報價和性能，再去交流平臺看實(shí)際使用測評。

跟銷售先談裸車價，貸款手續(xù)費(fèi)一般是貸款金額的 3%，購置稅是發(fā)票價格除以 11.3，保險買強(qiáng)險、三者、不計免賠、車損、盜搶就行，GPS 費(fèi)銀行不收，最多給金融公司 800，上牌費(fèi)自己上牌 200 元，4S 店 500 元。

進(jìn)店先不聊價格，安排試駕，聊聊車的優(yōu)缺點(diǎn)，提前做功課。

了解市場價，給自己定心理價位，比如想要三萬優(yōu)惠，從三萬五開始談。

別讓人覺得非這臺車不可，要提同級別其他車作對比。

注意定金和訂金區(qū)別，把談好的都寫進(jìn)合同。

沒必要先和銷售搞關(guān)系，簽完合同后可以套近乎。

談銷售任務(wù)，快到月底銷售任務(wù)未完成時，勸其為完成任務(wù)松口優(yōu)惠。

談金融任務(wù)，貸款買車更有底氣談價，因?yàn)槟芡瑫r完成銷售和金融任務(wù)。