買車時(shí)與銷售談價(jià)格，這幾個(gè)辦法很有用。

選好車型后，先試探問(wèn)底價(jià)，別著急，多走幾家店。

進(jìn)店和銷售聊聊，讓其確認(rèn)您真心想買，獲取中間或正常價(jià)位。

對(duì)比幾家后，對(duì)于有價(jià)格下探余地的店，別急于攤牌，繼續(xù)周旋。

最后表明訂車意愿，錢已帶來(lái)，合適就交定金，不合適就走，銷售一般會(huì)告知底價(jià)。

可以跟銷售說(shuō)“這臺(tái)車你給我便宜點(diǎn)，我身邊還有很多朋友要買車，到時(shí)候都找你”，這能讓銷售有所松動(dòng)，也給自己爭(zhēng)取優(yōu)惠。

再說(shuō)“別家店是 XX 的價(jià)格，你能做到這個(gè)價(jià)格今天就在你這里買”，但要了解行情，價(jià)格別偏離太多。

還能說(shuō)“朋友買車都送的禮品”，爭(zhēng)取小禮品，如防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊等。

談價(jià)格前，先通過(guò)買車 APP 了解車型官方報(bào)價(jià)和性能，再去交流平臺(tái)看實(shí)際使用測(cè)評(píng)。

跟銷售先談裸車價(jià)，貸款手續(xù)費(fèi)一般是貸款金額的 3%，購(gòu)置稅是發(fā)票價(jià)格除以 11.3，保險(xiǎn)買強(qiáng)險(xiǎn)、三者、不計(jì)免賠、車損、盜搶就行，GPS 費(fèi)銀行不收，最多給金融公司 800，上牌費(fèi)自己上牌 200 元，4S 店 500 元。

進(jìn)店先不聊價(jià)格，安排試駕，聊聊車的優(yōu)缺點(diǎn)，提前做功課。

了解市場(chǎng)價(jià)，給自己定心理價(jià)位，比如想要三萬(wàn)優(yōu)惠，從三萬(wàn)五開(kāi)始談。

別讓人覺(jué)得非這臺(tái)車不可，要提同級(jí)別其他車作對(duì)比。

注意定金和訂金區(qū)別，把談好的都寫進(jìn)合同。

沒(méi)必要先和銷售搞關(guān)系，簽完合同后可以套近乎。

談銷售任務(wù)，快到月底銷售任務(wù)未完成時(shí)，勸其為完成任務(wù)松口優(yōu)惠。

談金融任務(wù)，貸款買車更有底氣談價(jià)，因?yàn)槟芡瑫r(shí)完成銷售和金融任務(wù)。