購買車與銷售談價(jià)格是個(gè)技術(shù)活。

首先，車型選好后試探底價(jià)，多走幾家店，別一進(jìn)去就問底價(jià)，要和銷售聊聊，讓其確認(rèn)您真心想買，這時(shí)能得到中間或正常價(jià)位。對比幾家后，對有價(jià)格下探余地的店，別急于攤牌，繼續(xù)徘徊。

然后表明訂車決心，錢已帶來，價(jià)格合適就交定金，不合適就走，銷售通常會告知底價(jià)。

談價(jià)過程有不少要點(diǎn)。自己先看車，別讓銷售介紹，坐駕駛位感受，掌握話語權(quán)。看中車后，詢問優(yōu)勢，提及相似性價(jià)比的車，增加砍價(jià)幾率。談價(jià)要坐著，顯得有誠意。盡量找男性工作人員，他們通常更爽快，降價(jià)幅度大。

搞清楚車是否裸車，非裸車的話后續(xù)保險(xiǎn)計(jì)算有影響。價(jià)格分四塊：凈車價(jià)、購置稅、保險(xiǎn)、包牌，重點(diǎn)砍凈車價(jià)。別暴露低價(jià)，逼銷售報(bào)最低價(jià)。

4S 店分三層，各級優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)不同，銷售請示領(lǐng)導(dǎo)后的價(jià)格可能不是最低，要繼續(xù)砍。找個(gè)同伴配合，一人欲走，一人表示喜歡，迫使銷售報(bào)出真正最低價(jià)。還可直接找領(lǐng)導(dǎo)談，能再讓點(diǎn)。

談價(jià)時(shí)別要贈品，最后再磨。注意保險(xiǎn)折扣，不超 7 - 8 折可在 4S 店買。購置稅按凈車價(jià)計(jì)算，別讓 4S 店漏算差價(jià)。上牌要敲定框架和停車費(fèi)等費(fèi)用。

學(xué)會說這幾句話能更好談價(jià)。表示關(guān)注車一段時(shí)間，了解差不多，讓銷售重視不敢忽悠。說車看好，價(jià)格合適就交定金，暗示一直關(guān)注價(jià)格。提及另一家店價(jià)格低服務(wù)不好，促使銷售調(diào)整價(jià)格。說同事也關(guān)注，價(jià)格合適都來買，讓銷售重視這單。

先通過買車 APP 了解車型官方報(bào)價(jià)和性能，去交流平臺看實(shí)際測評。和銷售聊先談裸車價(jià)，貸款手續(xù)費(fèi)一般是貸款金額的 3%，購置稅按發(fā)票價(jià)格除以 11.3 計(jì)算，保險(xiǎn)買強(qiáng)險(xiǎn)、三者、不計(jì)免賠、車損、盜搶，GPS 費(fèi)銀行不收，金融公司收最多給 800，上牌費(fèi)自己上 200，4S 店 500。