購買車與銷售談價格是個技術(shù)活。

首先，車型選好后試探底價，多走幾家店，別一進去就問底價，要和銷售聊聊，讓其確認您真心想買，這時能得到中間或正常價位。對比幾家后，對有價格下探余地的店，別急于攤牌，繼續(xù)徘徊。

然后表明訂車決心，錢已帶來，價格合適就交定金，不合適就走，銷售通常會告知底價。

談價過程有不少要點。自己先看車，別讓銷售介紹，坐駕駛位感受，掌握話語權(quán)?？粗熊嚭?，詢問優(yōu)勢，提及相似性價比的車，增加砍價幾率。談價要坐著，顯得有誠意。盡量找男性工作人員，他們通常更爽快，降價幅度大。

搞清楚車是否裸車，非裸車的話后續(xù)保險計算有影響。價格分四塊：凈車價、購置稅、保險、包牌，重點砍凈車價。別暴露低價，逼銷售報最低價。

4S 店分三層，各級優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)不同，銷售請示領(lǐng)導(dǎo)后的價格可能不是最低，要繼續(xù)砍。找個同伴配合，一人欲走，一人表示喜歡，迫使銷售報出真正最低價。還可直接找領(lǐng)導(dǎo)談，能再讓點。

談價時別要贈品，最后再磨。注意保險折扣，不超 7 - 8 折可在 4S 店買。購置稅按凈車價計算，別讓 4S 店漏算差價。上牌要敲定框架和停車費等費用。

學(xué)會說這幾句話能更好談價。表示關(guān)注車一段時間，了解差不多，讓銷售重視不敢忽悠。說車看好，價格合適就交定金，暗示一直關(guān)注價格。提及另一家店價格低服務(wù)不好，促使銷售調(diào)整價格。說同事也關(guān)注，價格合適都來買，讓銷售重視這單。

先通過買車 APP 了解車型官方報價和性能，去交流平臺看實際測評。和銷售聊先談裸車價，貸款手續(xù)費一般是貸款金額的 3%，購置稅按發(fā)票價格除以 11.3 計算，保險買強險、三者、不計免賠、車損、盜搶，GPS 費銀行不收，金融公司收最多給 800，上牌費自己上 200，4S 店 500。