新車(chē)上市時(shí)去店里買(mǎi)車(chē)能便宜的金額不太固定，受到多種因素影響。

像 10 到 15 萬(wàn)級(jí)別的車(chē)型，比如別克英朗，指導(dǎo)價(jià) 11.99 到 12.59 萬(wàn)，經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià) 7.79 萬(wàn)到 8.18 萬(wàn)，終端優(yōu)惠能達(dá) 4.2 到 4.4 萬(wàn)，相當(dāng)于 6.5 折，在此基礎(chǔ)上還能再砍價(jià) 10%到 15%。

上市四五年的車(chē)型砍價(jià)空間能達(dá) 10%左右。但如果是熱銷(xiāo)車(chē)型如豐田漢蘭達(dá)，可能就只便宜幾千塊，小眾車(chē)型砍價(jià)空間大，不過(guò)要注意配置。

一般來(lái)說(shuō)，新車(chē)上市初期，網(wǎng)上報(bào)價(jià)可能滯后于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，4S 店價(jià)格可能會(huì)略低，比如便宜三五千元左右。但情況也會(huì)根據(jù)車(chē)型冷熱程度和市場(chǎng)需求變化。

買(mǎi)車(chē)砍價(jià)有策略。要多去汽車(chē)論壇看提車(chē)作業(yè)和價(jià)格分享，綜合幾個(gè)人的價(jià)格了解優(yōu)惠底線(xiàn)，多跑幾家 4S 店了解真實(shí)優(yōu)惠，做到心中有數(shù)掌握砍價(jià)主動(dòng)權(quán)。

砍價(jià)也講究時(shí)機(jī)。月底、季度末或者節(jié)假日前后，經(jīng)銷(xiāo)商為了沖業(yè)績(jī)，往往會(huì)給出更多優(yōu)惠。新款上市，舊款清庫(kù)存時(shí)，更是砍價(jià)好機(jī)會(huì)。

還有，淡季購(gòu)車(chē)砍價(jià)空間大，旺季可能只能便宜一兩千，淡季能砍掉 20%，成交價(jià)能到原價(jià) 85%左右就不錯(cuò)。像汽貿(mào)店新車(chē)上市能優(yōu)惠 1000 元左右。

砍價(jià)時(shí)，要裝作漫不經(jīng)心，讓銷(xiāo)售覺(jué)得你不是非買(mǎi)不可。多問(wèn)多比，把競(jìng)品車(chē)型優(yōu)點(diǎn)拿出來(lái)對(duì)比。別忘了討價(jià)還價(jià)，可以從保險(xiǎn)、裝飾等方面入手爭(zhēng)取更多贈(zèng)品和服務(wù)。照著成本價(jià)加 5%到 10%的利潤(rùn)空間去砍，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。