新車上市時(shí)買車能便宜多少，這得具體情況具體分析。

一般新車剛上市是沒(méi)啥現(xiàn)金優(yōu)惠的，第一批車還可能有小毛病。

但在車展上買車，往往能拿到較大優(yōu)惠，因?yàn)閰⒄雇度氪螅?S 店競(jìng)爭(zhēng)激烈，得搶客戶。

砍價(jià)前要先了解行情，心中有數(shù)?？硟r(jià)分兩步，先和銷售軟磨硬泡，再貨比三家。軟磨硬泡有技巧，比如別表現(xiàn)出太喜歡，別著急交定金，適當(dāng)說(shuō)車缺點(diǎn)和競(jìng)品優(yōu)點(diǎn)，別太早暴露心理價(jià)位。

像樂(lè)道新車 L60 上市不久就優(yōu)惠兩萬(wàn)，還能疊加各種補(bǔ)貼，能全款，很誘人。近期上市的車型優(yōu)惠政策不同，像天籟真心版優(yōu)惠 5.2 萬(wàn)，但包括各種補(bǔ)貼。

一般汽車指導(dǎo)價(jià)優(yōu)惠沒(méi)固定標(biāo)準(zhǔn)，新車上市初期優(yōu)惠小，生產(chǎn)年份久、庫(kù)存積壓大時(shí)優(yōu)惠可能大。熱門車型優(yōu)惠少，冷門車型可能為促銷優(yōu)惠多。地區(qū)也有影響，一線城市 4S 店多競(jìng)爭(zhēng)激烈優(yōu)惠大，消費(fèi)能力弱的地區(qū)優(yōu)惠小。

經(jīng)銷商也會(huì)影響優(yōu)惠幅度，為完成任務(wù)或提高份額可能給大優(yōu)惠。購(gòu)車前多咨詢幾家，關(guān)注節(jié)假日促銷。比如月底、季度末、節(jié)假日前后，經(jīng)銷商沖業(yè)績(jī)會(huì)給更多優(yōu)惠，新款上市舊款清庫(kù)存也是砍價(jià)好機(jī)會(huì)。

砍價(jià)要合理實(shí)際，比如成本 10 萬(wàn)的車，目標(biāo)可定在 10.5 萬(wàn)到 11 萬(wàn)。像 20 萬(wàn)指導(dǎo)價(jià)的熱門轎車，有人 18 萬(wàn)左右拿下，這既靠促銷政策也靠個(gè)人談判技巧。