中國的汽車出口與國外巨頭大舉進軍中國市場“背道而馳”，基本以規(guī)模尚小的二線乃至三線廠家擔(dān)當(dāng)主力軍，合資企業(yè)遠遠不及國產(chǎn)品牌。位于河北保定的中興汽車只是中國汽車界的一個小廠，但它的出口業(yè)績卻令業(yè)界矚目。趁這次第八屆北京國際車展，筆者有幸將河北中興汽車銷售分公司李林總經(jīng)理邀請到PCauto的展位進行了專訪。據(jù)了解，為了迎接06年WTO關(guān)稅對汽車業(yè)界的沖擊，中興已經(jīng)暗中研制了一款代號為218的具有競爭力的中高端車型。

　　主持人：非常感謝來到我們PCauto的展位接受專訪。首先請介紹一下這次中興汽車的參展情況。

　　李林：很高興這次能來到太平洋汽車網(wǎng)展位，也非常感謝網(wǎng)友對我們中興汽車的支持。這次我們參加第八屆北京車展帶來了3個車型，旗艦4WD、富奇6500和馳野2400。由于場地有限，這次中興汽車帶來的車型以SUV為主。

　　主持人：請說一下您對中低端SUV市場的看法，以及對比其他競爭車型中興汽車的產(chǎn)品具有哪些特點。

　　李林：去年被成為SUV元年，由于市場基數(shù)較小，SUV市場呈現(xiàn)一種爆發(fā)的勢頭發(fā)展。中興汽車作為較早進入該市場的公司之一，相對于其它的SUV廠家來說，中興汽車的產(chǎn)品鏈非常廣。從兩驅(qū)車到四驅(qū)車，從汽油車到柴油車，中興汽車的產(chǎn)品系列非常全面。

　　主持人：經(jīng)濟型SUV競爭日趨激烈，貴公司下半年會有什么市場策略？

　　李林：我一直信奉一個觀念：一個好的產(chǎn)品加上一個好的策劃活動就能造就一個好的企業(yè)。下半年我們將推出一個差異化的市場策略。目前中國的汽車市場發(fā)展不均衡，南北有差異，中西部也有差異，客戶在消費的理念和需求上趨于逐步成熟。我們的策略就是根據(jù)不同的地區(qū)的特點采取不同的策略，我們有這個能力和條件。

　　主持人：您是如何看待中興汽車的頻繁出口？

　　李林：中興汽車的出口可以追溯到2000年初，出口產(chǎn)品起源于皮卡車。中興是中國第一臺皮卡的誕生地，我們很早就將汽車出口作為戰(zhàn)略的一部分。經(jīng)過多年的積累，我們的客戶群不斷增加，憑借可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和出色的海外銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在海外市場樹立了良好的品牌形象，品質(zhì)任時間考驗的企業(yè)理念為我們迎來了非常多的回頭客戶，這就是我們汽車出口的主要原因。

　　主持人：貴公司明年的一款新車前幾天不慎曝光，據(jù)說產(chǎn)品代號為218，是否有此事？

　　李林：卻有此事，這產(chǎn)品我們是與國外公司共同開發(fā)的，屬于中高端的產(chǎn)品。隨著WTO的關(guān)稅大門即將打開，面對國外企業(yè)的沖擊，我們需要新的有競爭力的產(chǎn)品參與到市場競爭中來。

　　主持人：中興汽車是如何做好售后服務(wù)的工作？

　　李林：當(dāng)用戶購買了一個產(chǎn)品后，在該產(chǎn)品完成其使命的這段期間，主要是與維修服務(wù)店打交道，這是要靠長期不斷的溝通和積累。中興汽車現(xiàn)在的售后網(wǎng)絡(luò)每100公里就會有一個維修服務(wù)點，每輛新車推出之前我們都會對其進行專門的培訓(xùn)。我們遵從客戶為上帝的信念，不斷的把售后服務(wù)加以完善。

　　主持人：您是如何看到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)宣傳？

　　李林：據(jù)我們了解，現(xiàn)在的網(wǎng)友平均年齡逐步上升，其潛在客戶群也逐步加大。而網(wǎng)友通常是非�；钴S的人群，我們推出了針對年輕一族的車型，因此我們也非常關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的宣傳，也會不斷加大網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳力度。

　　主持人：請為我們太平洋汽車的網(wǎng)友說幾句話。

　　李林：好的，非常感謝太平洋網(wǎng)站對中興公司關(guān)注，中興公司離不開大家的支持。希望大家能把想法通過網(wǎng)絡(luò)告訴我們，我們非常樂意接受大家的建議。