以前買(mǎi)車(chē)是貸款,會(huì)要求在4s店待一三年。因?yàn)橘J款買(mǎi)車(chē),對(duì)貸款人負(fù)責(zé)沒(méi)什么,但就算你今天全款買(mǎi)車(chē),也會(huì)和車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售捆綁在一起。只能說(shuō)這是不好的趨勢(shì),也可以理解為潛規(guī)則。畢竟即使汽車(chē)市場(chǎng)萎縮,競(jìng)爭(zhēng)激烈,消費(fèi)者依然處于弱勢(shì)地位!以前汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展很快,完全是賣(mài)方市場(chǎng)。所以當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求量大,汽車(chē)保費(fèi)普遍較高。經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)銷(xiāo)售汽車(chē)獲得巨額利潤(rùn)。現(xiàn)在汽車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和,各大品牌都開(kāi)始了價(jià)格戰(zhàn)。隨著價(jià)格的不斷下調(diào),水分當(dāng)然少了。僅靠賣(mài)車(chē)的利潤(rùn)很難負(fù)擔(dān)起4s的運(yùn)營(yíng)。這時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)把精力放在這些后市場(chǎng)服務(wù)上,比如優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,比如一站式的車(chē)證,比如捆綁的車(chē)險(xiǎn),比如優(yōu)質(zhì)的保養(yǎng)方案等等。這是你第一個(gè)問(wèn)題的答案,因?yàn)?S。不同品牌貸款買(mǎi)車(chē)方式不同,4s店必然捆綁車(chē)險(xiǎn),這是必然!雖然廠家不支持經(jīng)銷(xiāo)商這么做,但也不干涉;不過(guò),并不是所有品牌在全款購(gòu)車(chē)時(shí)都捆綁車(chē)險(xiǎn)。品牌有強(qiáng)弱之分,強(qiáng)勢(shì)品牌綁定車(chē)險(xiǎn);而弱勢(shì)品牌什么都可以談,消費(fèi)者相對(duì)強(qiáng)勢(shì)!強(qiáng)勢(shì)品牌:如BBA、大眾、兩田一產(chǎn)。這些品牌都是銷(xiāo)量高、市場(chǎng)份額大的品牌,所以這些品牌都是強(qiáng)勢(shì)品牌;所以如果你買(mǎi)這些品牌的車(chē),即使全款購(gòu)買(mǎi),綁定車(chē)險(xiǎn)也是必然的。即使你強(qiáng)烈拒絕(比如搬出各種規(guī)則),4s即使被迫妥協(xié),也會(huì)從車(chē)價(jià)中拿回利潤(rùn)。換句話說(shuō),不在店里買(mǎi)保險(xiǎn),就得不到最合理的價(jià)格。對(duì)于這些品牌,你無(wú)法避免綁定車(chē)險(xiǎn),當(dāng)然除非你不買(mǎi)!弱勢(shì)品牌:如菲尼迪、林肯、謳歌、鈴木等。都是弱勢(shì)品牌,銷(xiāo)量低,擁有率低,品牌一般(豪華比豪華,普通比普通)。這些品牌的共同點(diǎn)是車(chē)不好賣(mài),每隔一段時(shí)間進(jìn)店的顧客都視若珍寶。所以在這種狀態(tài)下,消費(fèi)者的地位更強(qiáng)。這些品牌經(jīng)常賣(mài)車(chē)。如果買(mǎi)這樣的品牌,如果全款交費(fèi),不在店內(nèi)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn),4s店往往可以接受(當(dāng)然少數(shù)品牌賣(mài)車(chē)后,保費(fèi)相對(duì)更高)!為什么在S店買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)很貴?其實(shí)4s店賣(mài)的保險(xiǎn)和外面賣(mài)的是一樣的(同品牌)。比如某品牌保險(xiǎn)收費(fèi)百萬(wàn)元,店內(nèi)外收費(fèi)是一樣的。但是4s店認(rèn)為買(mǎi)保險(xiǎn)貴主要有兩個(gè)原因。首先,他們?cè)?s店購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn),很少(或沒(méi)有)獲得回扣。其次,4s店捆綁的車(chē)險(xiǎn)種類(lèi)太多。保險(xiǎn)越全面,越貴。在外面買(mǎi)保險(xiǎn)的消費(fèi)者可以獲得一定的返點(diǎn),相當(dāng)于降低了價(jià)格;在4s店買(mǎi)車(chē)也可以理解為保險(xiǎn)公司讓利給消費(fèi)者幫他們賣(mài)保險(xiǎn)的4s店,所以店內(nèi)保險(xiǎn)肯定更貴!總而言之,以上就是即使全款購(gòu)車(chē),仍然需要車(chē)險(xiǎn)的原因。只能說(shuō)汽車(chē)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)還缺乏有效嚴(yán)格的管理,所以目前的消費(fèi)者還處于相對(duì)弱勢(shì)的地位;至于在4s店購(gòu)買(mǎi)的車(chē)險(xiǎn),是可以退的(車(chē)貸不能退,第一受益人是銀行或者汽車(chē)金融)。但是,一旦拿到退款,你第二年的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)惠就沒(méi)了,你就背在背上,放在一邊。真的沒(méi)必要還!所以就目前而言,如果你買(mǎi)的車(chē)屬于強(qiáng)勢(shì)品牌,4s捆綁了車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售,你也沒(méi)有什么好辦法應(yīng)對(duì),只能想辦法降低車(chē)價(jià)!