銷(xiāo)售顧問(wèn)在新車(chē)介紹時(shí)/客戶選車(chē)時(shí)/交車(chē)時(shí)跟客戶講到保修手冊(cè)時(shí)等時(shí)機(jī)；維修顧問(wèn)在客戶來(lái)店修車(chē)涉及保修項(xiàng)目/客戶等待車(chē)輛空閑時(shí)等時(shí)機(jī)均可向客戶自然推薦出來(lái)。

話不用多說(shuō)，一分鐘左右。也可以自己組織話術(shù)，只需突出兩點(diǎn)：祝賀客戶和介紹自己，給客戶留個(gè)印象就行，目的就是為以后聯(lián)系續(xù)保業(yè)務(wù)的時(shí)候，不會(huì)讓客戶認(rèn)為太唐（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）突。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售的方法技巧 保險(xiǎn)推銷(xiāo)技巧一 、推銷(xiāo)保險(xiǎn)之前，自己應(yīng)先投保。 我說(shuō)的從我做起，就是說(shuō)保險(xiǎn)是好，那么你自己選擇一份先投保上。不然，你怎么去動(dòng)員別人。

最后，銷(xiāo)售人員則要有積極的工作心態(tài)，讓對(duì)方感受到您的真誠(chéng)和正能量。做到這些保險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)技巧，您的業(yè)績(jī)一定會(huì)不斷增加。

首先要明確電話的目的，是為了拓客、客戶經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約、還是轉(zhuǎn)介紹等等。