汽車(chē)行業(yè)有哪些銷(xiāo)售模式,最好的是什么
各有特色,如下:
第一種:汽車(chē)4S店模式
第一種模式是汽車(chē)4S店模式,汽車(chē)4S店即承擔(dān)汽車(chē)整車(chē)廠的汽車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)售后服務(wù)、零部件供應(yīng)和客戶(hù)反饋的店面,在中國(guó)購(gòu)買(mǎi)新車(chē)基本上都是從4S店。當(dāng)您購(gòu)買(mǎi)了新車(chē)后,一般廠家和4S店會(huì)贈(zèng)送你1至3次免費(fèi)保養(yǎng),整車(chē)三年的保修政策。還有4S店會(huì)以各種優(yōu)惠和政策,吸引你的后續(xù)保養(yǎng)綁定到4S店。
中國(guó)4S店有其存在的必要和優(yōu)勢(shì),高大上的展廳、一條龍服務(wù)、整車(chē)廠維修技術(shù)和原廠零部件支持等,在中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)。這也是車(chē)主相信和選擇4S店的原因所在。
第二種:傳統(tǒng)汽車(chē)服務(wù)門(mén)店及連鎖機(jī)構(gòu)模式
第二種模式當(dāng)屬傳統(tǒng)的汽車(chē)服務(wù)門(mén)店及連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu),當(dāng)車(chē)輛過(guò)保后,車(chē)主可以選擇繼續(xù)到4S店進(jìn)行汽車(chē)各種保養(yǎng)和維修服務(wù),享受4S的優(yōu)質(zhì)資源,也承擔(dān)4S店更改的服務(wù)價(jià)格。
同時(shí),每個(gè)汽車(chē)品牌4S店在某個(gè)城市的數(shù)量是有限的,因此車(chē)主一般過(guò)保后會(huì)選擇傳統(tǒng)的汽車(chē)服務(wù)門(mén)店,也就是我們常說(shuō)的汽車(chē)修理廠,車(chē)動(dòng)邦稱(chēng)呼為傳統(tǒng)的汽車(chē)服務(wù)門(mén)店及汽車(chē)連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu)。
汽車(chē)修理廠分類(lèi)一類(lèi)、二類(lèi)和三類(lèi)修理廠,及修理廠的資質(zhì)。一類(lèi)為大型修理廠,二類(lèi)為中小型修理廠,三類(lèi)為美容洗車(chē)、快修及輪胎店。據(jù)了解中國(guó)除了4S店體系有50多萬(wàn)家汽車(chē)服務(wù)門(mén)店。
第三種:傳統(tǒng)配件、用品、設(shè)備工具的門(mén)店和汽配城模式:
第三種模式是傳統(tǒng)的汽車(chē)配件、用品和汽保設(shè)備工具門(mén)店模式,包括汽配城。這類(lèi)模式的代表為各類(lèi)汽配城門(mén)店、汽配連鎖如康眾。
車(chē)主需要更換配件、購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)用品以及各種設(shè)備工具,就離不開(kāi)傳統(tǒng)的配件用品和設(shè)備門(mén)店。此類(lèi)模式的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)主要為門(mén)店提供服務(wù),扮演供應(yīng)商角色,如修理廠配套汽修設(shè)備、修車(chē)時(shí)的配件來(lái)源、4S店的精品、門(mén)店的用品等等,目前這類(lèi)商家有時(shí)也會(huì)通過(guò)門(mén)店或電商針對(duì)車(chē)主提供零售服務(wù)。
第四種:互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)服務(wù)新模式
第四種模式即互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)服務(wù)新模式了,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展,一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)的汽車(chē)服務(wù)行業(yè),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維對(duì)汽車(chē)服務(wù)模式進(jìn)行改造,形成了新的汽車(chē)服務(wù)模式,如京東的京車(chē)會(huì)、天貓的天貓車(chē)站、途虎養(yǎng)車(chē)、開(kāi)思汽配、巴圖魯、神氣在在線(xiàn)等等。