這個還是從客戶角度出發(fā)吧,馬自達畢竟還是相對小眾的品牌,有奔馳、奧迪購買力的客戶,絕對還是忠于原品牌的,這樣客戶購買的原因無非是圖大,但畢竟還是少數(shù)。個人覺得大部分客戶,還是市區(qū)駕駛,所謂的城市中產(chǎn)家庭,家庭年收入大概在15萬以下的,平時預計也是上下班代步,小太陽、大太陽家庭,多數(shù)是一胎、少量二胎、還有一部分預計要二胎的。那么這樣的家庭,主駕駛肯定是戶主,剩下幾種情況無外乎如下:1、一胎小太陽家庭:后排愛人 孩子,可能會有月度、季度出行計劃,但80后、90后不是很喜歡與父母出行,反正我身邊都是這樣的例子,就喜歡一家三口的玩。2、一胎大太陽家庭:前排愛人,后排孩子,玩得開就好。這樣家庭可能會有全家出行計劃,但不排除兩輛車可能。3、二胎小太陽家庭:老大、老二可能差3歲左右,一個正常座椅,一個安全,這樣的話,可能會有一個孩子坐在前面,愛人 二胎坐后面。4、二胎大太陽家庭:老大和愛人可能坐前排,剩下一個在后排照顧孩子。更何況,7座年檢費勁,綜上所述,5座、6座實用率高于7座。
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