基本以3W為界，優(yōu)惠3W以上的基本都有QJ（裝飾、延保...）。3W以下基本都有東西送（保險(xiǎn)返現(xiàn)金、幾A幾B、裝飾...）。談的時(shí)候肯定先問是不是貸款，貸款有手續(xù)費(fèi)收，不貸款沒有，優(yōu)惠的程度也不同。見過優(yōu)惠3W，手續(xù)費(fèi)3個(gè)點(diǎn)，也見過優(yōu)惠3.5W，手續(xù)費(fèi)4個(gè)點(diǎn)。這個(gè)手續(xù)費(fèi)是可以談的，店里都有下限。同樣以優(yōu)惠3W說要是全款入，不要裝飾和延保，就應(yīng)該也不送AB保，保險(xiǎn)肯定要求在店里上，那么只上交強(qiáng)和三者，剩下的上完牌照以后，去保險(xiǎn)公司柜臺(tái)補(bǔ)，比店里劃算多了。要是貸款入，保險(xiǎn)包括盜搶都省不了，在不裝飾不延保的情況下，能向下談1個(gè)點(diǎn)的手續(xù)費(fèi)，再送幾次A保B保，你就成功了