基本以3W為界，優(yōu)惠3W以上的基本都有QJ（裝飾、延保...）。3W以下基本都有東西送（保險返現(xiàn)金、幾A幾B、裝飾...）。談的時候肯定先問是不是貸款，貸款有手續(xù)費收，不貸款沒有，優(yōu)惠的程度也不同。見過優(yōu)惠3W，手續(xù)費3個點，也見過優(yōu)惠3.5W，手續(xù)費4個點。這個手續(xù)費是可以談的，店里都有下限。同樣以優(yōu)惠3W說要是全款入，不要裝飾和延保，就應該也不送AB保，保險肯定要求在店里上，那么只上交強和三者，剩下的上完牌照以后，去保險公司柜臺補，比店里劃算多了。要是貸款入，保險包括盜搶都省不了，在不裝飾不延保的情況下，能向下談1個點的手續(xù)費，再送幾次A保B保，你就成功了